Sobre a Dynamox:
Somos uma indústria especializada em soluções tecnológicas para a manutenção preditiva de ativos industriais. O objetivo da nossa solução é transformar a indústria, tornando-a mais segura e mais produtiva do que ontem. Ao produzirmos os hardwares e softwares da nossa solução, buscamos apresentar aos nossos clientes e parceiros o porquê de sermos referência em soluções eficientes e eficazes para monitoramento, manutenção e performance de ativos. Além disso, reconhecemos e valorizamos a diversidade de habilidades e experiências que cada pessoa possui. Nosso compromisso é garantir oportunidades igualitárias para todos os talentos, respeitando a singularidade de cada indivíduo e promovendo um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor.
Além disso, temos orgulho de possuir as certificações das ISOs 9001, 27001, 27018, 27701. Por meio delas, promovemos a organização e a estrutura de nossos processos, resultando em um ambiente de trabalho mais organizado e eficiente.
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Missão do cargo
Estamos buscando um Gerente de Contas Estratégicas (Key Account Manager) experiente e com conhecimento técnico para o setor elétrico. O profissional ideal será responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com nossos principais clientes, promovendo a venda de nosso sistema de monitoramento para máquinas elétricas, como geradores, transformadores e eletrônica de potência.
Atividades do cargo
Gerenciamento de Clientes Estratégicos: Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com as contas-chave, entendendo suas necessidades e objetivos de negócios;
Vendas e Desenvolvimento de Negócios: Identificar e prospectar novas oportunidades de vendas, elaborando propostas comerciais e negociando contratos para atingir ou superar as metas;
Conhecimento Técnico e de Produto: Atuar como um especialista, apresentando e vendendo nosso portfólio de produtos, com foco em sistemas de monitoramento para geradores, transformadores e eletrônica de potência;
Análise de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado energético brasileiro, suas normas e regulações, e o histórico de investimentos do setor;
Mapeamento de Contas: Realizar o mapeamento do centro de compras de clientes estratégicos (influenciadores, decisores e orçamentistas) para direcionar as ações de vendas de forma eficaz;
Vendas Governamentais: Possuir experiência em vendas para órgãos governamentais, compreendendo os processos de licitação e requisitos específicos.
Qualificações
Experiência em vendas B2B, preferencialmente como Gerente de Contas Estratégicas ou cargo similar no setor elétrico;
Conhecimento Técnico: Forte conhecimento em máquinas elétricas (geradores, transformadores e eletrônica de potência);
Conhecimento de Mercado: Profundo conhecimento do mercado elétrico brasileiro, incluindo os desafios, oportunidades, regulação e histórico de projetos e investimentos;
Habilidades de Vendas: Histórico de sucesso na gestão de vendas e no fechamento de grandes contas;
Habilidades de Comunicação: Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação;
Educação: Formação superior em Engenharia Elétrica, ou áreas correlatas.
Benefícios
Transporte: vale transporte ou auxílio deslocamento sem desconto em folha;
Cartão multi-benefícios: Um cartão flexível, facilitando o uso do vale alimentação/refeição flexível, onde você escolhe como e onde utilizar;
Seguro de vida: Seguro de vida global;
Plano de Saúde e odontológico: Plano de saúde e odontológico custeado pela empresa após o período de experiência;
Convênio SESI: Convênios com Farmasesi e OdontoSesi para garantir seu bem-estar;
Saúde e bem-estar: Convênio GoGood, que oferece descontos em academias e atendimento com nutricionistas, psicólogos e outros profissionais de saúde;
Cuidados com a ergonomia: Atendimento com fisioterapeuta/osteopata na empresa;
Desenvolvimento profissional: Incentivos ao seu desenvolvimento, formações e programas de incentivo a certificações;
Incentivos: PLR, gratificação por desempenho e formações;
Parcerias: EBAC e Influx;
Reconhecimento: Gratificação por tempo de casa e conclusão de curso;
Conforto e alimentação no escritório: Frutas e café à vontade, além de acesso ao Market4u e Dynamarket;
Cultura e clima: Confraternização mensal e ambiente descontraído, sem dress code.
VAGA DISPONÍVEL PARA CANDIDATURA PCD - CLT - 44h
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