Descrição do Cargo
O profissional desta vaga é responsável por gerenciar a equipe de pré-vendas em ferramentas de Observabilidade, monitoração de infraestrutura, aplicação, negócio e experiência do usuário. Isso inclui receber oportunidades do time de vendas, qualificar e designar o engenheiro de pré-venda que irá conduzir a oportunidade, apoiar o time na validação do escopo, dimensionamento, custo, impostos e preço das propostas, validar o business case do projeto, apoiar o time na condução das propostas de maior complexidade, conduzir junto com o time defesas técnicas de propostas no cliente, avaliar se há possibilidade de caminhos alternativo para redução de custo ou inovações através soluções tecnológicas ou operacionais, participar das reuniões de qualificação e aprovação de preço junto com o time de vendas, interagir com distribuidores e fabricantes para apoiar nas propostas em andamento.
Requisitos e Qualificações:
* Experiência no gerenciamento e execução de elaboração de propostas para empresas de médio e grande porte do setor privado e público;
* Conhecimento em microsserviços e cloud computing, com foco em soluções de dados e observabilidade em ambientes distribuídos (AWS, Azure, Google Cloud);
* Familiaridade com integração de dados e observabilidade, utilizando KPIs para criar dashboards que combinam indicadores de TI e de negócios; Experiência em automação de monitoração e integração com ferramentas de ITSM (Gestão de Serviços de TI).
* Conhecimento em precificação de serviços por diversos modelos comerciais tais como: Preço por baseline, preço por faixa de volume (Consumo/Evento/Alerta/dispositivo) tabelas de preço para crescimento e redução (ARC e RRC), experiência na elaboração de DFP, conhecimento em custos que compõe salários tais como encargos sociais, trabalhistas e benefícios;
* Habilidade na elaboração de propostas e apresentações de defesa técnica e Portfólio.
Conhecimentos Adicionais:
* Conhecimento de conceitos financeiros como: CAPEX, OPEX, TAXES, SG&A, NPV, GROSS PROFIT, GROSS REVENUE, GROSS MARGIN, EBITDA etc.