Objetivo del puesto
El Key Account Manager (KAM) será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas más importantes (proveedores de espacio estratégicos) de la empresa. Estará enfocado en relaciones a largo plazo con los proveedores de espacio directamente, el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
Requisitos
* Licenciatura concluida en Ingeniería Industrial, Administración, Negocios, Mercadotecnia, Finanzas o afín.
* Disponibilidad para viajar foráneo
* Saber manejar auto particular (deseable experiencia en carretera)
* Contar con licencia de conducir tipo A vigente
* Home Office 10%, Oficina 10%, Trabajo en campo (viajes foráneos) 80%
Experiencia
* 2–3 años en ventas consultivas, gestión de cuentas o relaciones comerciales B2B.
* Experiencia manejando cartera de clientes medianos o multisucursal.
* Negociación de condiciones comerciales y renovaciones.
* Cumplimiento de metas de ingresos, retención o crecimiento de cartera.
* Experiencia en retail, servicios, expansión o arrendamientos comerciales.
Competencias técnicas indispensables
* Administración integral de cuentas.
* Negociación de condiciones comerciales.
* Seguimiento de contratos comerciales, renovaciones y compromisos.
* Elaboración de propuestas y presentaciones comerciales.
* Análisis básico de desempeño y rentabilidad por cuenta.
* Coordinación con áreas internas (legal, operaciones, finanzas).
* Reporteo y seguimiento de KPI´s.
Funciones principales
* Administrar y dar seguimiento a los proveedores de espacio estratégicos asignados.
* Ser el principal punto de contacto entre la empresa y el proveedor de espacio o cadena.
* Construir relaciones sólidas y de confianza a largo plazo.
* Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (cross-selling y up-selling).
* Diseñar e implementar planes de expansión comercial por cliente.
* Negociar contratos, condiciones comerciales, precios y volúmenes.
* Asegurar acuerdos rentables y alineados a la estrategia de la empresa.
* Dar seguimiento al cumplimiento de acuerdos.
Ofrecemos
* Sueldo mensual bruto: $21,000 - $23,000
* Prestaciones de ley
* Vales de despensa mensuales: $1,200
Horario laboral
Lunes a viernes de 8:00 a.M. a 6:30 p.M.
Ubicación
Oficina: Gabino Barreda 1290, Ferrocarril, 44440 Guadalajara, Jal.
10% Oficina, 10% Home Office, 80% Trabajo en campo, viajes foráneos, visitas clientes, prospección, etc.
Si cumples con todos los requisitos, postúlate por este medio.
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