Buscamos um profissional motivado e experiente para assumir o papel de Vendedor Consultivo no mercado B2B.
A posição envolve realizar vendas consultivas, garantindo o cumprimento das metas comerciais estabelecidas e promovendo a integração da empresa com o mercado.
Todas as vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência.
Responsabilidades e Atribuições
1. Realizar a prospecção de novos clientes, estudando previamente o segmento e garantindo aderência ao perfil-alvo da empresa;
2. Aplicar a metodologia Sankhya para entender e atender às reais necessidades dos clientes durante o processo de venda;
3. Apresentar institucionalmente a solução da empresa de forma clara e estratégica;
4. Planejar, qualificar e conduzir oportunidades comerciais de forma estruturada;
5. Conduzir negociações que sustentem relações comerciais positivas e rentáveis para ambas as partes;
6. Efetuar vendas com foco na construção de valor e retenção dos clientes;
7. Analisar o pipeline de vendas, propondo ações e estratégias para alcançar resultados sustentáveis a longo prazo;
8. Monitorar seus indicadores de desempenho, alinhando-os às metas estabelecidas;
9. Contribuir com a estratégia comercial da empresa e colaborar com a equipe para o atingimento dos objetivos comuns.
Requisitos e Qualificações
1. Experiência comprovada em vendas consultivas e complexas no mercado B2B;
2. Atuação anterior em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções corporativas;
3. Visão de negócio, capacidade de mapear dores e gerar soluções alinhadas aos objetivos do cliente;
4. Conhecimento e prática com metodologias de vendas (Solution Selling, SPIN, GPCT, etc);
5. Excelente comunicação, negociação e gestão de relacionamento com executivos e stakeholders.
Diferenciais
1. Experiência com vendas de ERP;
2. Experiência em setores como indústria, agronegócio, distribuição ou serviços;
Benefícios e Valorização dos Colaboradores
Na nossa empresa, valorizamos a individualidade e oferecemos benefícios que promovem liberdade, equilíbrio e bem-estar em todas as áreas da vida.
* Vale Alimentação/Refeição;
* Auxílio saúde;
* Day OFF no Aniversário;
* Wellhub;
* Vale Transporte;
* Guapeco;
Além disso, oferecemos planos de performance e desenvolvimento individualizados para cada colaborador, garantindo seu crescimento profissional e pessoal.
Nossa cultura é enraizada na base familiar e incentivadora do protagonismo e da inovação. Buscamos colaboradores que compartilhem nossos valores e estejam comprometidos em contribuir para o sucesso da nossa empresa.