Descrição da vaga
Estamos em busca de um Supervisor(a) Comercial e Administrativo de Vendas para integrar a nossa equipe.
O profissional será responsável por supervisionar a operação comercial e administrativa de vendas, garantindo a execução eficiente, organizada e padronizada dos processos comerciais (RFI, RFP/RFQ, BIDs e propostas técnicas), o controle de indicadores e rentabilidade, e a qualidade das entregas. Atuar como elo entre as áreas comercial, operacional, financeira e jurídica, assegurando governança, aderência contratual e suporte à tomada de decisão, contribuindo para o crescimento sustentável e proteção de margem.
Na JWM, zelamos pelo trabalho em equipe com objetividade e profissionalismo, relacionamentos éticos e íntegros, valorizamos o ser humano e acreditamos no que fazemos.
Buscamos pessoas que se identifiquem com os nossos princípios e valores, que sejam comprometidos com a satisfação dos nossos clientes, que inovam, gostam de aprender e queiram evoluir aqui.
* Salário e benefícios compatíveis com as melhores práticas de mercado;
* Ambiente de trabalho acolhedor e inclusivo;
* Treinamento e desenvolvimento profissional;
* Cultura colaborativa e de respeito;
* Empresa em expansão com oportunidades de crescimento profissional;
* Compromisso coma diversidade e inclusão;
* Valorização e qualidade de vida;
* Localização de fácil acesso com estacionamento no local.
Responsabilidades e atribuiçõesGestão Comercial, Custos & Rentabilidade
* Apoiar o desdobramento da estratégia comercial definida pela liderança;
* Acompanhar metas, indicadores e performance de vendas (receita, margem e rentabilidade);
* Apoiar a formação de preços, garantindo aderência aos custos operacionais e margens mínimas;
* Analisar viabilidade econômica de propostas, identificando riscos e oportunidades;
* Monitorar rentabilidade por operação/cliente, sinalizando desvios e propondo ações corretivas;
* Apoiar negociações comerciais com foco em equilíbrio entre competitividade e resultado financeiro.
Gestão de BIDs, Propostas e Contratos
* Conduzir e organizar processos de RFI, RFP/RFQ e BIDs, garantindo prazos e qualidade;
* Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais junto às áreas envolvidas;
* Apoiar na análise de contratos, sinalizando riscos, obrigações e SLAs;
* Atuar em conjunto com Jurídico e áreas internas;
* Garantir aderência entre proposta, escopo operacional e condições contratuais;
* Assegurar padronização, organização e compliance dos processos.
Gestão Administrativa Comercial
* Estruturar e padronizar processos comerciais;
* Garantir controle e organização de documentos, contratos e propostas;
* Atualizar e acompanhar pipeline e forecast de vendas;
* Apoiar a utilização de ferramentas (CRM, relatórios e dashboards).
Supervisão de Equipe
* Acompanhar, organizar e direcionar a rotina do time comercial/administrativo;
* Distribuir demandas e garantir cumprimento de prazos;
* Monitorar produtividade e qualidade das entregas;
* Atuar no desenvolvimento da equipe e alinhamento entre áreas;
* Ser referência técnica e ponto de apoio ao time.
Indicadores & Inteligência Comercial
* Consolidar e acompanhar KPIs comerciais;
* Apoiar a elaboração de relatórios gerenciais;
* Sinalizar desvios, riscos e oportunidades à liderança;
* Contribuir com análises para melhoria contínua dos resultados.
Nível de Autonomia
* Organização e priorização das demandas da área comercial/administrativa;
* Condução dos processos de propostas e BIDs;
* Sinalização de riscos comerciais e contratuais;
* Interface com áreas internas para alinhamento de informações;
* Escalonamento de decisões estratégicas à liderança.
Principais Indicadores (KPIs)
* Acompanhamento de metas comerciais (receita e margem);
* Taxa de conversão de propostas/BIDs;
* Volume e qualidade do pipeline;
* Prazo de entrega de propostas;
* Nível de organização e compliance dos processos;
* Aderência proposta x contrato (sinalização de riscos).
Requisitos e qualificações
Ensino superior em andamento em Administração, Logística, Engenharia, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Ensino superior completo em Administração, Logística, Engenharia, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Informações adicionais
* Convênio médico sem custo para o colaborador;
* Convênio odontológico sem custo para o colaborador;
* Vale alimentação ou vale refeição de R$35,00;
* Vale transporte;
* Seguro de vida;
* Participação nos Lucros e Resultados – PLR;
* Programa de Incentivo de Capacitação Profissional (ICPP);
* Programa de Bem‑Estar (atendimento psicológico e ginástica laboral);
* Estacionamento no local;
* Local de trabalho: Guarulhos – SP.
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