DESCRIÇÃO DA VAGA:Buscamos um profissional estratégico-analítico para atuar na inteligência de expansão das soluções de RH. Este perfil não apenas organiza a rotina, mas provoca o crescimento através da análise de dados, monitoramento da saúde da base e suporte crítico à tomada de decisão da Coordenação. Espera-se maturidade para interlocução com líderes comerciais e senso de dono para garantir a rentabilidade e competitividade das ofertas.O QUE VOCÊ VAI FAZER:Inteligência Comercial e Gestão de Forecast:- Avaliar criticamente as solicitações de descontos, utilizando dados de margem e histórico de negociações para fundamentar recomendações de aprovação ou veto à coordenação.- Consolidar indicadores de performance (KPIs) da rede, transformando dados brutos em insights acionáveis para reuniões de diretoria.- Forecast: Apoiar na organização e acompanhamento do pipeline comercial- Inteligência Competitiva: "Realizar benchmarking constante de soluções HXM no mercado, identificando diferenciais competitivos e gaps no nosso portfólio para municiar a coordenação com argumentos de defesa de valor e combate à concorrência."- Governança: Acompanhar e apoiar a Coordenação nos rituais de governança com as unidades de negócio (DRGs/Franquias), garantindo que as políticas de precificação e as regras de engajamento comercial sejam cumpridas de forma padronizada, reduzindo a necessidade de intervenção direta da coordenação em temas recorrentesGestão Estratégica da Base (Foco em CS e Expansão):- Analisar a taxa de ocupação e o comportamento de uso das soluções, apoiando no desenho planos de ação para Cross-sell e Up-sell em contas estratégicas.- Propor melhorias nos fluxos operacionais (propostas, contratação e faturamento) para reduzir o atrito e acelerar o time-to-revenue.Articulação e Influência (Postura de Liderança):- Atuar como ponto focal técnico de produtos de RH perante o time comercial e áreas transversais (CS, Finanças, Produto).- Posicionar-se em fóruns de decisão, defendendo diretrizes comerciais e garantindo o alinhamento das unidades com a estratégia de expansão da companhia.Capacitação do time de AR- Disseminar boas práticas e conteúdos técnicos de forma propositiva, elevando o nível de maturidade comercial da rede.O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:- Capacidade Analítica: Conforto em trabalhar com dados para defender pontos de vista.- Resiliência e Firmeza: Habilidade para dizer "não" a pedidos comerciais que fogem da regra, embasando a decisão com lógica técnica.- Domínio de HR Tech: Entender as dores de um RH (Recrutamento, Treinamento, Payroll, etc.) para falar a língua do cliente e do time comercial.- Produtividade: Boa organização e capacidade de lidar com múltiplas demandas- Comunicação: Comunicação clara e facilidade de interação com diferentes áreas- Experiência com análise de dados e acompanhamento de dashboards comerciais- Vivência com fluxos de aprovação e processos de governança comercial- Noções de pricing (formação de preço, descontos, margem)- Experiência em operações comerciais estruturadas (Sales Ops / RevOps)- Perfil com viés de Customer Success, com boa gestão de interações e stakeholdersINFORMAÇÕES ADICIONAISAntes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média.A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados.E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de cada cliente.Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma.Dito isso, oferecemos:● Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador;
● Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
● Programa +Vantagens, amaior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
● Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...● Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
● Plano de saúde e odontológico;
● Vale refeição e / ou alimentação;
● Vale transporte;
●Licença maternidade e paternidade estendida;
● Espaço de lactário;
● Bicicletário;
● Vestiário;
● Seguro de vida;
● Auxílio creche;
● Previdência privada;
● Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
● Gympass.Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.#Ouseetransforme #sejaTOTVS