Formação:Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Publicidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência:+6 meses em prospecção, pré-vendas, atendimento comercial, call center ou telemarketingConhecimento em Ferramentas:CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce).Ferramentas de automação de prospecção (Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator).Pacote Office ou Google Workspace.Responsabilidades:Prospecção de Leads:Realizar contatos ativos (via telefone, whatsapp, e-mail e redes sociais) com leads fornecidos pelo time de marketing ou captados de forma autônoma.Mapear stakeholders e as necessidades dos leads no funil de vendas.Qualificação de Oportunidades:Aplicar o processo de qualificação de leads, identificando o perfil do cliente (fit), suas dores e o potencial de compra.Garantir a transição do lead qualificado para o consultor comercial (SQL).Gestão de CRM e Processos:Manter todas as interações e informações organizadas e atualizadas no sistema de CRM (ex: HubSpot).Garantir a gestão eficaz do pipeline e seguir os SLAs definidos para tempo de contato e resposta.Acompanhamento e Feedback:Fornecer feedback regular ao time de marketing sobre a qualidade dos MQLs gerados e sugerir melhorias nos processos.Colaborar com o time de vendas para otimizar abordagens e scripts de pré-venda.Metas e Indicadores:Cumprir metas de atividades diárias, como número de ligações, agendamentos e taxa de conversão.