Descrição da vaga
Na Rockfeller Brasil, acreditamos que educação transforma vidas e conecta pessoas a seus maiores sonhos. Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial B2B – 4Business para fortalecer nosso time Comercial e ampliar oportunidades de negócios através de parcerias estratégicas e corporativas em todo o território nacional. Essa pessoa será responsável por desenvolver e executar estratégias comerciais alinhadas às metas das unidades, apoiar os franqueados na implementação de ações B2B e conduzir a gestão de parcerias de forma estratégica, garantindo crescimento sustentável e resultados consistentes.
Principais Responsabilidades
* Desenvolver e executar estratégias comerciais alinhadas às metas das unidades;
* Realizar mapeamento e segmentação de empresas e instituições-alvo;
* Conduzir prospecção ativa e receptiva por múltiplos canais (LinkedIn, Apollo, e-mail marketing e visitas presenciais);
* Manter relacionamento de longo prazo com clientes corporativos e institucionais;
* Estruturar e acompanhar o funil B2B e pipeline de parcerias;
* Monitorar e atualizar CRM com dados de leads, propostas e contratos;
* Atuar de forma integrada com a Rede, apoiando em treinamentos e campanhas;
* Apoiar franqueados na implementação de estratégias B2B, oferecendo treinamentos, roteiros e suporte comercial;
* Acompanhar resultados das unidades, sugerindo ajustes estratégicos para potencializar matrículas corporativas e cursos In Company;
* Elaborar e apresentar propostas comerciais customizadas para novos parceiros – Rockfeller for Business;
* Desenvolver materiais e apresentações comerciais para diferentes segmentos;
* Criar relatórios periódicos com KPIs, evolução de negociações e resultados por unidade;
* Identificar tendências e novas oportunidades de mercado.
Requisitos e Qualificações
* Experiência comprovada em ações comerciais e parcerias com empresas/escolas;
* Vivência prévia na área comercial, preferencialmente em instituições de ensino ou franchising;
* Habilidade comprovada em gestão de equipes e atingimento de metas;
* Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de negociação e persuasão;
* Familiaridade com ferramentas tecnológicas de vendas e CRM;
* Disponibilidade para viagens esporádicas.
Diferenciais
* Experiência no segmento de escolas de idiomas;
* Conhecimento da metodologia de ensino Rockfeller;
* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
* Veículo próprio e CNH ativa;
* Facilidade com análise de mercado, planejamento estratégico e gestão de metas.
Modelo de Remuneração
Salário fixo + comissões por atingimento de metas.
O que oferecemos
* Plano de Saúde Unimed Litoral: Disponível após 90 dias. O titular não paga mensalidade, apenas coparticipação de 50% nos atendimentos. Dependentes podem ser incluídos com mensalidade fixa, sem coparticipação.
* Curso de Inglês Rockfeller: Após 6 meses de casa, o curso é 100% gratuito.
* Kit Maternidade/Paternidade: Um presente especial em um momento único da vida.
* Endomarketing e Datas Comemorativas: Celebramos aniversários, Páscoa, Festa Junina, Natal, Aniversário da empresa e outros momentos especiais com integração e carinho.
* Ambiente acolhedor e colaborativo: Respeito, leveza e desenvolvimento fazem parte do nosso dia a dia.
* Projetos com propósito: Aqui, você faz parte da construção do futuro da Rockfeller.
* Estacionamento.
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