Position 135 - Pessoa ECR Cloud Gotobiz Responsabilidades Atuar de forma consultiva na venda de serviços e soluções em nuvem, com foco em tecnologias AWS; Realizar mapeamento estratégico da carteira de clientes e planejamento de contas (Account Planning), com acompanhamento do plano de trabalho conforme metodologia da Gotobiz; Prospectar ativamente novos clientes (perfil hunter), identificando oportunidades de negócio alinhadas ao portfólio de soluções da Gotobiz; Gerar e gerenciar oportunidades, pedidos de venda, contratos e projetos em andamento com foco em expansão de receita e rentabilização da carteira; Aumentar o ticket médio, share of wallet e adoção de múltiplas ofertas (MIX Gotobiz) nos clientes atendidos; Estabelecer e desenvolver relacionamentos com decisores e influenciadores em diferentes níveis hierárquicos das organizações (técnico, gerencial e executivo); Elaborar propostas comerciais e cenários de soluções, em parceria com pré-vendas e demais áreas técnicas; Apresentar com clareza os diferenciais técnicos e comerciais das soluções AWS, conduzindo o cliente em todo o ciclo de vendas até o fechamento; Colaborar com as áreas internas (marketing, pré-vendas, operações e entrega) para garantir alinhamento e geração de valor nas soluções ofertadas; Manter-se atualizado(a) sobre tendências de mercado, concorrência e inovações no ecossistema AWS. Requisitos Formação superior completa ou em andamento em áreas como Tecnologia da Informação, Engenharia, Administração ou correlatas; Certificações AWS (comerciais e/ou técnicas) serão consideradas como grande diferencial e terão prioridade no processo seletivo; Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços e soluções em cloud, com forte conhecimento de AWS; Perfil hunter, com histórico de prospecção ativa, abertura de novos negócios e desenvolvimento de grandes contas; Capacidade de diagnosticar necessidades complexas dos clientes e propor soluções técnicas e comerciais aderentes; Habilidade de negociação, comunicação clara, escuta ativa e excelente relacionamento interpessoal; Inglês intermediário ou avançado (para leitura de materiais técnicos e interação com parceiros globais); Conhecimento do mercado corporativo de tecnologia, com carteira ativa ou rede de contatos será considerado diferencial. Recruitment Details Work location: Porto Alegre ou São Paulo. Work schedule: Híbrido. Work time: Seg a Qui das 8h às 18h e Sex das 8h às 17h. J-18808-Ljbffr