Head de Vendas | Aceleradora de Startups Buscamos um(a) Head de Vendas para liderar a estratégia comercial da aceleradora e das startups licenciadas em nosso ecossistema. Esse papel é chave para transformar produtos validados em máquinas de aquisição previsíveis, replicáveis e escaláveis, com foco em crescimento estruturado via licenciamento.Responsabilidades principaisEstruturar e liderar a estratégia comercial da aceleradora e das startups aceleradas, desde o go-to-market até a escala.Criar, testar e padronizar playbooks de vendas (B2B, B2C ou híbrido) que possam ser replicados pelos licenciados.Definir e acompanhar KPIs comerciais (CAC, LTV, ticket médio, conversão, churn, ramp-up de vendas).Atuar diretamente na validação de produto-mercado (PMF) junto aos founders, ajustando discurso, proposta de valor e pricing.Desenhar e otimizar o modelo de licenciamento comercial, incluindo funil, onboarding, treinamento e acompanhamento de performance dos licenciados.Implantar e gerir CRM e rotinas comerciais (pipeline, forecast, rituais de vendas, cadência de follow-up).Formar, treinar e desenvolver times de vendas, tanto internos quanto externos (licenciados, representantes ou parceiros).Trabalhar em conjunto com produto, marketing e founders, garantindo alinhamento estratégico entre aquisição, entrega e retenção.Gerar previsibilidade de receita e suportar decisões estratégicas da aceleradora com dados e análises comerciais.Perfil esperadoExperiência sólida como Head de Vendas, Diretor Comercial ou Sales Lead, preferencialmente em startups, scale-ups ou modelos de licenciamento/franquias.Forte capacidade de estruturação do zero (vendas em early stage).Visão estratégica combinada com execução prática (hands-on).Vivência com modelos escaláveis, receita recorrente e canais indiretos.Mentalidade de crescimento, dados e experimentação contínua.Comunicação clara, didática e capacidade de liderar founders e times.DiferenciaisExperiência com aceleradoras, venture studios ou fundos.Atuação prévia em negócios por licenciamento, franquias ou canais parceiros.Background em growth, pricing ou revenue operations (RevOps).Show more Show less