O DESAFIO DA POSIÇÃO
Buscamos um Head Comercial com perfil estratégico e altamente executor para liderar a operação comercial do Exagerado. Essa posição será responsável por desenvolver e escalar a área comercial, liderando o time responsável pela comercialização dos espaços do evento e relacionamento com marcas, lojistas, redes varejistas e operações comerciais. Aqui, o desafio vai muito além de vender stands. Você irá liderar uma operação comercial comparável à dinâmica de shopping centers e expansão varejista, negociando com marcas, redes, franquias e empresários que enxergam o Exagerado como um canal relevante de venda, posicionamento e expansão comercial.
O QUE VOCÊ VAI FAZER AQUI
* Liderar a estratégia comercial B2B do Exagerado, garantindo crescimento sustentável, expansão da operação e aumento de receita.
* Gerenciar o time comercial responsável pela captação de marcas, negociação e comercialização dos espaços do evento.
* Estruturar processos, rotinas, metas, indicadores e fluxos da operação comercial, garantindo organização, previsibilidade e performance.
* Desenvolver estratégias de crescimento, expansão comercial e aumento de receita junto ao mercado varejista.
* Gerenciar pipeline comercial, forecast e indicadores de conversão, acompanhando performance e produtividade da equipe.
* Atuar diretamente em negociações estratégicas e contratos de maior complexidade junto a grandes marcas, redes varejistas e parceiros comerciais.
* Participar de reuniões comerciais com marcas, franquias, lojistas e operações estratégicas do varejo.
* Desenvolver planos de ação para aumento de performance comercial, produtividade e evolução contínua do time.
* Garantir o funcionamento, utilização e evolução dos processos comerciais e do CRM de vendas.
* Liderar treinamentos comerciais com foco em varejo, negociação, performance e desenvolvimento da equipe.
* Estruturar planos de contingência e estratégias comerciais voltadas ao atingimento de metas e sustentação dos resultados.
* Acompanhar indicadores comerciais, taxa de conversão, performance individual e resultados gerais da operação.
* Garantir alinhamento entre as áreas comercial, marketing, produção e planejamento do evento.
* Participar ativamente da construção da expansão nacional da operação e evolução estratégica do negócio.
O PERFIL QUE BUSCAMOS
Buscamos um líder comercial com forte repertório em varejo, shopping center, expansão comercial ou operações B2B de alta complexidade. Queremos um profissional com maturidade para sentar na mesa com empresários, diretores, marcas e operações varejistas, entendendo dinâmica comercial, sell-out, margem, fluxo, posicionamento e performance de operação.
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
* Experiência consolidada em liderança comercial B2B
* Vivência com varejo, shopping center, expansão comercial ou operações de grande porte
* Forte experiência em gestão de times comerciais e metas agressivas
* Experiência com estruturação de processos e operação de vendas
* Domínio de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciais
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