Pessoa Analista de Pré-Vendas FlorianópolisHíbrido - Florianópolis, Santa Catarina, BrazilQuer trabalhar em uma empresa que gera impacto em todo o mercado e está em constante evolução?Somos a RD Station, líder em soluções de tecnologia para marketing e vendas no Brasil. Atualmente, somamos mais de 50.000 clientes, em 40 países. Nossa missão é impulsionar os negócios das pequenas e médias empresas, apresentando as melhores soluções para o seu crescimento. Por aqui, somosCustomer First e acreditamos na evolução contínua, junto aos (as) nossos (as) parceiros (as) e clientes.Como alcançamos tudo isso?Através do nosso A-team, composto por mais de 1.500 pessoas colaboradoras em nosso grupo, capaz de oferecer soluções, produtos e educar o mercado, impactando o ecossistema e empoderando heróis e heroínas, que fazem a economia crescer. Transformamos ideias em realidade em uma empresa com crescimento acelerado e em constante evolução. Valorizamos a proatividade e a inovação, viabilizando caminhos de desenvolvimento.️ Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa RDoer(como chamamos nosso time por aqui), por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado por meio de 5 pilares: Emocional, Financeiro, ️ Físico, Ocupacional e Social.A equipe de pré-vendas é responsável por identificar oportunidades de negócios em meio ao grande volume de leads que geramos todos os meses com nossas ações de marketing. Através de um processo de prospecção referência no mercado, você terá a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre negócios de diferentes setores e entender quais são os principais desafios de empreendimentos de todo o país.Você será responsável pelo primeiro contato da RD com potenciais clientes! É sua missão gerar valor sobre o que fazemos, durante todas as etapas do processo de vendas, aprimorando os aprendizados que surgem nessa jornada e melhorando ainda mais a experiência de quem quer conhecer a RD.Construímos um time de pré-vendas de excelência, com playbooks e processos sólidos, visando garantir os melhores resultados! Você é movido pela paixão de superar desafios e metas constantemente? Adora interagir com pessoas de diversos segmentos para captar as principais tendências? Se sim, venha fazer parte do nosso time e trabalhar com grandes referências do mercado em uma empresa brasileira em pleno crescimento e expansão! O seu lugar é aqui na RD Identifica potenciais clientes por meio de qualificação e nutrição de leads vindos através do marketing;A qualificação determina se os leads estão alinhados com os critérios ideais de cliente, avaliando suas a. dores, b. seu cenário, c. objetivo, d. seus investimentos, e. cronograma;Fornecer feedbacks ao marketing sobre a qualidade dos leads, a eficácia das campanhas e as tendências de mercado para otimizar as estratégias de geração de leads;Utilizar sistemas de CRM (Salesforce) para registro histórico, além de outras ferramentas para gerenciar e comunicar-se efetivamente com os leads;Agendar reuniões de diagnóstico e apresentações entre os leads qualificados e Sales Representatives;Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas tech/SaaS;Conhecimento em ferramentas de automação de marketing;Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, campanhas e comunicação com clientes;Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks;Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada e eficaz (ex.: Spin Selling);Compreensão das principais métricas de desempenho de vendas, incluindo taxas de conversão, ciclo de vendas e taxa de resposta;Capacidade de entrega de resultados em alta performance e volumetria;Habilidades de comunicação oral e escrita claras, concisas e persuasivas;Será considerado como um diferencial:Interesse genuíno em impulsionar negócios, demonstrando empatia na escuta, habilidade didática no ensino e resiliência na resolução de problemas;Disposição para aprender e aprimorar habilidades sobre produtos, estratégias de venda e marketing.Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales (como estes aqui );O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana, de acordo com a dinâmica do time.Temos opções para seguintes localidades:Florianópolis, SC – Escritório RD StationFortaleza, CE – Escritório RD ConversasSão Paulo, SP – Escritório TOTVS Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nossoAviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!Faça parte do nosso time!Candidatar a esta vagaindica um campo obrigatórioLocalização (Cidade) *Tipos de arquivos aceitos: pdf, doc, docx, txt, rtfCarta de apresentaçãoTipos de arquivos aceitos: pdf, doc, docx, txt, rtfComo ficou sabendo deste processo seletivo? * Select...Você trabalha atualmente em um cliente ou parceiro da RD? * Select...Você tem disponibilidade para atuar no modelo híbrido, indo duas vezes por semana ao escritório? * Select...Você possui disponibilidade para trabalhar em quais dos nossos offices? * Select...Você possui experiência em empresas de tecnologia e/ou empresa SaaS? * Select...Quais as técnicas/metodologias de vendas que você utiliza? * Select...No seu dia a dia, você lida mais com leads inbound ou outbound? Qual costuma ser o volume maior e, em média, com quantos leads você trabalha por dia? *Você já teve experiência com alta volumetria de ligações? Considerando suas experiências mais relevantes na área, quantos leads em média você costumava contatar por dia? * Select...Por favor, comente de forma breve como é a sua rotina, incluindo: a) quantidade e quais atividades diárias você faz; b) produtos ou serviços vendidos (exemplo: plataformas SaaS, plataforma de cursos, etc). *Considerando as suas últimas experiências profissionais na área comercial, comente de forma breve sobre o seu histórico de atingimento de metas. *Em que momento de carreira você se encontra atualmente? Como esse momento se alinha com uma oportunidade como SDR (Sales Development Representative)? *Pretensão Salarial (Fixo + Variável) * Select...Sinalize com qual raça/cor você se identifica * Select...Na RD temos o compromisso de promover um ambiente diverso, inclusivo e seguro para todas as pessoas em todos os momentos, inclusive no processo seletivo.Para que possamos potencializar nossos esforços nesse sentido, pedimos que você compartilhe algumas informações sobre marcadores de diversidade. Esses dados serão tratados com confidencialidade e usados apenas para métricas e melhorias internas de processo. Todas as pessoas candidatas que preencherem aos requisitos da posição serão consideradas no processo seletivo. Se você não se sentir confortável em compartilhar alguma das informações abaixo isso não afetará em nada a sua candidatura.Sinalize com qual identidade de gênero você se identifica * Select...Sinalize se você se identifica parte da comunidade LGBTQIA+ * Select...Você possui algum tipo de deficiência? * Select...Se sim, qual tipo de deficiência?Conte pra gente mais detalhes da sua deficiência, para fazermos um processo mais inclusivo para você!Ao se aplicar nesta posição, você está de acordo com nosso Aviso de Privacidade para Candidatos. * Select...
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