O que grandes indústrias como Ambev, Unilever, Klabin, Shell e Vale têm em comum? Todas elas hoje respiram inovação e somos os principais responsáveis por essa revolução!
Gostamos de dizer que já ganhamos o mundo. Isso porque somos uma empresa mineira, com mais ou menos 18 anos de mercado, e já temos presença em 25 países e escritórios em todos os cantos do globo (Brasil, EUA, China, Bélgica e Austrália)!
Contamos com times multidisciplinares - entre DevOps, POs, Designers e QAs de Automação - Metodologias Ágeis na veia! Tudo para garantir inovação e pioneirismo para as soluções SAP dos nossos parceiros!
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Responsabilidades
• Executar prospecção outbound para contas ICP e personas-alvo definidas
• Engajar Gerentes de Manutenção, Engenheiros de Confiabilidade, líderes de Operações e stakeholders de SAP ou TI
• Conduzir cadências estruturadas e de alta atividade em múltiplos canais, como telefone, e-mail e LinkedIn, para gerar conversas reais
• Personalizar mensagens de acordo com indústria, cargo e contexto operacional
• Realizar discovery inicial e qualificação de oportunidades para o time de Vendas
• Fazer follow-up de campanhas de marketing, webinars e eventos do setor
• Manter o CRM atualizado e garantir handoffs organizados para os Account Executives
• Participar ativamente de treinamentos, role-plays e revisões de chamadas
• Trabalhar em colaboração próxima com os times de Vendas, Marketing e Product Marketing
O Que Buscamos
Obrigatório
• 2 a 4 anos de experiência como SDR ou BDR em SaaS B2B
• Experiência comprovada em prospecção inbound e outbound com resultados demonstráveis
• Histórico consistente de agendamento de reuniões qualificadas e aceitas pelo time comercial
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Perfil colaborativo, com forte senso de responsabilidade e ownership
• Conforto em interagir com compradores técnicos e operacionais
• Perfil receptivo a feedbacks, disciplinado e orientado por métricas
• Inglês para conversação
Diferenciais Fortemente Desejados
• Experiência vendendo para segmentos de EAM, SAP, CMMS ou indústrias intensivas em ativos
• Familiaridade com ciclos de vendas mid-market ou enterprise
• Espanhol
Como Medimos Sucesso
• Produção consistente de reuniões qualificadas e aceitas pelo time comercial
• Alto volume de conversas relevantes com prospects que se convertam em reuniões qualificadas
• Boa taxa de comparecimento às reuniões e baixo índice de feedback “não aderente” do time de Vendas
• Contribuição relevante para geração de pipeline
• Relacionamento de confiança com Account Executives e Marketing
Por Que Fazer Parte da Sigga
• Comercializar um produto SaaS enterprise que resolve problemas operacionais reais
• Atuar em um ambiente estruturado, com padrões claros e coaching constante
• Fazer parte de um time que valoriza ownership, qualidade e execução
• Caminho claro de crescimento para posições de Senior SDR, Account Executive ou áreas de Growth
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Visão Geral da Posição
A Sigga Technologies está contratando Sales Development Representatives (SDRs) Outbound para ajudar a construir um pipeline previsível e de alta qualidade, vendendo soluções SaaS para empresas intensivas em ativos e com foco em SAP.
Esta é uma posição dinâmica, com forte foco em execução, voltada para profissionais com experiência prévia em SaaS B2B, preparados para atuar com disciplina, estrutura e senso de responsabilidade. Você irá se relacionar com líderes das áreas de manutenção, confiabilidade, operações e TI em organizações complexas, onde disponibilidade operacional, segurança e eficiência são prioridades.
Esta posição é focada em conversas de qualidade e geração de oportunidades qualificadas, entendendo que uma atividade outbound consistente e de alto volume é necessária para criar essas conversas sem abordagem massiva e genérica.