VISÃO GERAL DO CARGO
Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Técnico(a) que será responsável pela promoção e comercialização de equipamentos de radiodiagnóstico da Konica Minolta e de contratos de manutenção, filmes, partes e peças, e serviços em geral. O Profissional deverá desenvolver amplo relacionamento com os diferentes stakeholders nos estabelecimentos de saúde, realizando a manutenção da carteira de clientes existentes e prospecção de novos, no mercado público e privado.
Venha fazer parte do nosso time.
Não incluímos nenhum identificador de rede ou link específico neste espaço de descrição.
ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS
* Responsável por mapear os diferentes tipos de clientes (hospitais, clínicas de diagnóstico por imagem, unidades de saúde, clínicas veterinárias, laboratórios e outros) e perfis (público e privado), utilizando dados existentes no CNES (Cadastro Nacional de Estabelecimentos de Saúde), base instalada Konica Minolta e outras fontes de informações complementares;
* Desenvolver uma estratégia que contemple plano de visitas e cronograma de visitação, objetivando maior cobertura de mercado em menor tempo possível. O planejamento deve ser realizado buscando otimizar rotas, despesas e oportunidades, sempre alinhado com o gestor direto.
* Responsável pela promoção e comercialização de insumos (Ex: filme), partes e peças, contratos de manutenção e serviços e/ou projetos em geral para essa carteira existente.
* Responsável pela promoção e comercialização de equipamentos de radiodiagnóstico, realizando prospecção de novos clientes e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.
* Realizar visitas comerciais e técnicas, demonstrações de produtos apresentando seus benefícios clínicos e operacionais, entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas, além de negociar preços, prazos, condições de pagamento e contratos em geral.
* Desenvolver relacionamento com clientes da esfera pública, garantindo a venda e que os produtos oferecidos atendam às especificações exigidas em licitações públicas, assegurando a participação da Konica Minolta no mercado. Entender e participar ativamente nas negociações.
* Gerenciar todas as contas e oportunidades de vendas em território assignado, monitorando o ciclo de vendas em suas diferentes etapas, informando projeção de vendas com acuracidade e entregando os resultados de vendas estabelecidos em conjunto com a empresa.
* Preparar relatórios periódicos que tragam gestão à vista para indicadores de performance gerais, bem como desempenho em resultados de vendas.
* Acompanhar o pós-venda junto ao cliente e diferentes áreas da companhia, garantindo a melhor experiência e satisfação dos clientes.
* Quando convocado, participar de eventos, feiras e congressos para promover os produtos da empresa.
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
* Formação Técnica ou Graduação em Administração, Engenharias ou áreas ligadas à saúde
* Experiência em vendas de equipamentos médicos e desenvolvimento de novos mercados
* Domínio do Pacote Office
* Conhecimento CRM
* Carteira de habilitação B
* Disponibilidade para viagens de 70% do tempo.
REQUISITOS DESEJÁVEIS
* Inglês Intermediário
HABILIDADES ESPECIFICAS
* Vendas Consultivas e soluções personalizadas;
* Técnicas de Negociação avançadas;
* Domínio de CRM e ferramentas de vendas em geral;
* Conhecimento e aplicação de estratégias SPIN Selling, Up selling e cross Selling;
* Colaboração, adaptação, gestão do tempo, comunicação, persistência e foco em resultados de curto, médio e longo prazo.
BENEFÍCIOS QUE TRANSFORMAM SUA EXPERIÊNCIA COM A GENTE
Aqui, nos preocupamos em oferecer muito mais do que um pacote básico de benefícios. Nosso objetivo é cuidar de você, da sua família e até mesmo dos seus pets, promovendo bem-estar, segurança e crescimento. Confira o que preparamos especialmente para você:
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* Plano Odontológico SulAmérica
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* Vale Alimentação
* Vale Refeição
* WellHub (Gympass)
* Programa de Participação nos Lucros e Resultados (PPLR)
* Diversos Incentivos, em conformidade com políticas internas( Educacional, idioma, day off, dentre outros)
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