Estamos buscando um Gerente Regional de Vendas, para atuar na região Norte e Nordeste. Estamos em busca de um profissional altamente motivado e experiente para liderar nossa equipe e impulsionar o crescimento de vendas em uma região estratégica. O candidato ideal será um líder nato, com conhecimento do mercado farmacêutico e um histórico de sucesso na gestão de equipes de alta performance.
Responsabilidades e Atribuições
Liderança e Gestão de Equipe:
Gerenciar, treinar, motivar e desenvolver uma equipe de gerente de contas na região sob sua responsabilidade.
Conduzir reuniões regulares e coaching individual para garantir o alinhamento com os objetivos da empresa e promover o desenvolvimento contínuo.
Estratégia e Performance de Vendas:
Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para atingir ou superar as metas de volume, market share e lucratividade da região.
Monitorar e analisar indicadores de performance (KPIs), relatórios de vendas e tendências de mercado para identificar oportunidades e ajustar estratégias.
Garantir a excelência na execução das estratégias de marketing e vendas no campo.
Gestão de Mercado e Relacionamento:
Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com KOLs (Key Opinion Leaders), clientes-chave, distribuidores e stakeholders do setor na região.
Realizar visitas de campo regulares para acompanhar a equipe e entender as dinâmicas locais do mercado, incluindo a atividade da concorrência.
Administração e Conformidade:
Gerenciar o orçamento regional de vendas, garantindo a utilização eficiente dos recursos.
Garantir que todas as atividades de vendas e da equipe estejam em estrita conformidade com as regulamentações éticas e legais do setor farmacêutico (compliance) e com as políticas internas da empresa.
Requisitos e Qualificações
Experiência em gestão de equipes de vendas.
Formação: Graduação completa em Farmácia, Administração, Marketing ou áreas relacionadas à saúde/negócios. Pós-graduação/MBA é um diferencial.
Habilidades de Liderança: Forte capacidade de liderança, comunicação eficaz, negociação e influência.
Análise: Habilidade demonstrada em análise de dados de vendas (Ex.: Close-Up, DDD) e desenvolvimento de planos de ação estratégicos.
Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes sob sua gestão.
Tecnologia: Proficiência em MS Office (Excel, PowerPoint).
Benefícios
Plano médico;
Plano odontológico;
Seguro de vida;
Ticket Refeição;
Veículo da empresa;
Notebook e celular corporativo;
Prêmios sobre metas.
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