ANALISTA DE PRÉ-VENDAS - TOTVS RH E FLUIGTOTVS | Ribeirão Preto - SP | HíbridoDescrição da vagaDemonstrar com o objetivo de "vender" a melhor solução em software TOTVS, alinhando-a com os objetivos estratégicos de prospects e clientes, além das necessidades de seus respectivos segmentos."Gerar encantamento" e confiança por meio de apresentações no Showroom de Plataformas e discursos altamente segmentados, com domínio de conteúdo.O profissional será responsável por garantir o sucesso nas vendas de soluções de software, transitando com facilidade entre diferentes públicos e entregando uma comunicação cativante, clara, assertiva e de fácil compreensão, tanto para equipes técnicas quanto para aquelas focadas nos negócios, com foco no entendimento do cliente e na solução dos seus desafios por meio do software TOTVS.Responsabilidades e atribuiçõesInteragir com clientes e/ou prospects TOTVS, esclarecendo suas dúvidas e propondo soluções;Identificar necessidades do cliente e/ou prospect, através de estudos, pesquisas de mercado oudas informações fornecidas pelo Executivo de Soluções de Negócios.Estruturar e sustentar um pool de apresentações, com pontos solicitados por Executivos deSoluções de Negócios ou identificados durante o mapeamento do cliente e/ou prospect;Demonstrar soluções TOTVS Supermercados – PRODUTOS TOTVS (RH E FLUIG) aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist da apresentação, do roteiro e dos processos estabelecidos pela área;Realizar o preenchimento de processos a serem utilizados pelo cliente para geração do escopo de implementação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;Apoiar o Executivo de Soluções de Negócios na defesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio;Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos que atuou, através de reuniões, e-mails e ligações;Atuar em processos de definição soluções com RFI (Request For Information), RFQ (Request for Quotation) e/ou RFP (Request for Proposal), envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário.Requisitos e qualificaçõesGraduação completa;Conhecimentos específicos na área e/ou produto;Pacote Microsoft Office – intermediário;Pacote Google Workspace – intermediário;Necessário vivência na área de consultoria de implantação, consultoria de processos de negócios de mercado e/ou ter atuado com: gerenciador de compras, módulo de produção, estrutural, precificação, abastecimento, inventários e operações, e recebimento de mercadorias;Necessário disponibilidade para viagens frequentes.Requisitos desejáveisExperiência com TOTVS RH e/ou Fluig;Graduação completa na área de atuaçãoFaixa salarialA combinarRegime de contrataçãoCLTBenefíciosUniversidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;Licença maternidade e paternidade estendida;Espaço de lactário;Bicicletário;Vestiário;Seguro de vida;Auxílio creche;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Gympass.Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferençaAqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.ouseetransforme #sejaTOTVS