Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-333941@vagas.abler.in
Nível: Diretor
Cursos de: (Administração Organizacional / Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa / Recursos Humano)
Escolaridade: Graduação (Administração Organizacional / Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa / Recursos Humano) - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Presencial - Segunda a Sexta-Feira
Disponibilidade para mudança
Responsabilidades Principais
Estruturar e implementar a operação de vendas internas (Inside Sales), com processos claros de prospecção, qualificação e conversão.
Coordenar e desenvolver a equipe externa, garantindo alinhamento estratégico e atingimento de metas.
Construir políticas comerciais unificadas para a holding/CSC, respeitando especificidades de cada empresa do grupo.
Estabelecer estratégias de precificação, canais de aquisição e expansão de mercado.
Liderar negociações complexas e de alto valor agregado.
Garantir alinhamento com Marketing, Operações e Finanças para gestão de funil, previsibilidade de receitas e impacto no DRE.
Desenvolver relatórios e dashboards de performance para a alta gestão e conselho.
Implantar sistemas e metodologias de vendas (CRM, playbooks, KPIs de CSC).
Criar cultura de alta performance e accountability na área comercial.
Indicadores de Performance (KPIs)
Receita recorrente e crescimento mensal/ano a ano.
Ticket médio e margem de contribuição por operação.
Taxa de conversão em cada etapa do funil de vendas.
Custo de aquisição de clientes (CAC) e Lifetime Value (LTV).
Tempo médio de fechamento de vendas (Sales Cycle).
Market share em segmentos estratégicos.
Retenção e satisfação de clientes (NPS, churn rate).
Performance individual e coletiva da equipe (meta batida x meta projetada).
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
Sólida experiência em gestão de vendas B2B e B2C, preferencialmente em grupos ou holdings.
Domínio em estratégias de Inside Sales, Field Sales e Account Management.
Conhecimento em finanças comerciais (precificação, margem, DRE).
Experiência em integração de CSC e governança corporativa.
Capacidade analítica para construção de relatórios, projeções e orçamentos comerciais.
CRM: Salesforce, HubSpot ou Pipedrive, similares.
BI/Analytics: Power BI, Tableau ou Google Data Studio.
ERP/Financeiro (integração CSC): TOTVS, SAP ou Oracle NetSuite.
Comunicação/gestão de projetos: Slack, MS Teams, Asana ou Monday.
KPIs e dashboards: Power BI ou Looker.
Entregas e Resultados Esperados Para a Posição
Estruturação do time e processo de Inside Sales (até 90 dias).
Playbook de vendas padronizado para todas as empresas do grupo.
CRM implantado e com métricas em tempo real.
Política comercial integrada (preços, descontos, prazos).
Relatórios executivos semanais/mensais de pipeline e receita.
Plano estratégico de crescimento anual (budget e forecast).
Time externo estruturado com metas individuais e territoriais.
Sobre a Empresa
Proativa Capital integra incorporadora, construtora, imobiliária, administradora e muito mais. Tudo sob o mesmo selo de qualidade. Tudo sob um mesmo propósito: simplificar a jornada da vida e devolver tempo para o que realmente importa.
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