Sobre a Softwaresul A Softwaresul é uma empresa de tecnologia e serviços que atua na consultoria e entrega de soluções de infraestrutura, TI, segurança e áreas estratégicas de negócio. Com sedes em Curitiba e Toledo, atendemos empresas de médio e grande porte em todo o Brasil e também em projetos internacionais, ampliando continuamente nossa presença e impacto global. Trabalhamos em parceria com fabricantes líderes mundiais de tecnologia, como: IBM, Totvs, Nutanix, Microsoft, Dell, HPE, Kaspersky, Bitdefender, Keepit, entre outros. Como parceiros estratégicos, nossa atuação envolve: - Licenciamento oficial e compliance - Implementação especializada - Sustentação técnica e suporte contínuo - Projetos personalizados conforme a necessidade do cliente - Integração entre diferentes fabricantes e soluções Missão do Cargo Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas Consultivas para integrar nosso time comercial e atuar de forma estratégica junto aos nossos clientes. Este(a) profissional será responsável por entender profundamente os desafios de cada negócio, propondo soluções tecnológicas personalizadas que gerem valor, eficiência e resultados sustentáveis. Responsabilidades - Prospectar e desenvolver novos clientes no mercado B2B; - Realizar diagnósticos consultivos para identificar necessidades, desafios e oportunidades de cada cliente; - Apresentar soluções tecnológicas de maneira clara, estratégica e personalizada; - Conduzir negociações e elaborar propostas comerciais alinhadas às expectativas e objetivos do cliente; - Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo satisfação e fidelização; - Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, identificando novas oportunidades de negócios e expansão. Requisitos - Experiência comprovada em vendas consultivas, preferencialmente no setor de tecnologia; - Conhecimento em soluções de software, hardware, ERP, dados, automação e/ou serviços em nuvem; - Capacidade de traduzir conceitos técnicos em benefícios claros para o negócio do cliente; - Excelente comunicação verbal e escrita; - Perfil proativo, resiliente, analítico e orientado a resultados. Diferenciais - Certificações em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling ou similares; - Experiência com vendas complexas e ciclos de venda longos. O que oferecemos - Remuneração competitiva comissões atrativas; - Ajuda de custo - Assistência odontológica - Plano de saúde - Seguro de vida - Total Pass - People Hub - Café da manhã - Cesta de natal - Total Pass - Day Off