Funções que serão desempenhadas: - Liderar e dar suporte a uma equipe de analistas e especialistas de planejamento e operações de vendas, garantindo atribuições de contas, gerenciamento de território e segmentação de clientes, ao mesmo tempo em que promove uma cultura de melhoria contínua e crescimento profissional. - Definir e gerenciar metas de vendas, cotas e desempenho de pipeline para canais de vendas de SMB, aproveitando insights baseados em dados para impulsionar a tomada de decisões. - Colaborar com Finanças para definir e desenvolver modelos de previsão, analisar resultados históricos e desenvolver recomendações estratégicas. - Desenvolver e manter processos e mecanismos de acompanhamento e divulgação de métricas e indicadores comerciais promovendo a tomada de decisão ágil e baseada em dados - Projetar, gerenciar e solucionar problemas de planos de compensação de vendas, incluindo estruturas de comissão e métricas de desempenho, garantindo o alinhamento com os objetivos de negócios. - Definir e implementar uma estrutura para eficiência e desempenho do portfólio, identificando oportunidades de otimização e impulsionando melhorias estratégicas. - Desenvolver e executar uma estratégia de planejamento de território, garantindo cobertura ideal, alocação de recursos e desempenho de vendas. - Analise de alavancas de resultado comercial e elaboração de estudos para atingimento de resultados baseados em premissas de upsell e cross-sell, revisão de preços e retenção de clientes/aumento de LTV - Identificar, recrutar, desenvolver e reter uma equipe de profissionais de alto desempenho.Orientar os membros da equipe, fornecer feedback, conduzir avaliações de desempenho e implementar planos de melhoria de desempenho, se necessário. Experiências necessárias: - Capacidade de analisar dados de vendas e identificar oportunidades de melhoria; - Habilidade em desenvolver modelos de previsão de vendas e analisar resultados históricos; - Capacidade de implementar melhorias estratégicas para aumentar a eficiência das vendas; - Experiência em estruturar processos de acompanhamento e planejamento de vendas, visando aumentar a acuracidade do forecast e otimizar a colaboração com a área comercial; - Experiência comprovada em liderar e gerenciar equipes. - Domínio de ferramentas de CRM, análise de dados e gestão de projetos. Pontos de destaque: - Domínio de ferramentas de Business Intelligence (BI) como Tableau, Power BI e Looker para análise de dados, criação de dashboards e relatórios personalizados. BVS