Description Prospectar, fomentar e manter negócios rentáveis para a empresa, contribuindo com a ampliação do Market Share e a sustentabilidade do negócio. Responsibilities • Prospectar novos negócios e/ou segmentos, bem como indicar tendências e condições do mercado na região de atuação, por meio da análise de indicadores regionais/ locais e históricos da empresa, do mercado e do cliente, para contribuir para a ampliação do Market Share da empresa e subsidiar a gerência na definição de ações comerciais; • Disseminar e executar a política comercial, preparando e conduzindo apresentações comerciais e realizando visitas para geração, manutenção e reativação de negócios em todas as unidades de negócio, para garantir assertividade comercial; • Fechar negociações comerciais, respeitando as diretrizes e as políticas vigentes da empresa para cumprir as metas e indicadores; • Garantir que as negociações efetivadas foram positivadas, bem como monitorar as negociações que estão sendo efetivadas pelas unidades de negócios, através do acompanhando da taxa de convergência das negociações e rentabilidade dos fretes, para assegurar o alcance dos objetivos traçados; • Acompanhar indicadores e orientar as unidades de negócios a fim de atender a política, contribuindo para a sustentabilidade do negócio; • Identificar oportunidades de novas praças, bem como ajustes na periodicidade de atendimento das praças existentes, por meio do levantamento de informações, para subsidiar a gerência na tomada de decisão e incrementar negócios, garantindo a rentabilidade e sustentabilidade das unidades de negócios; • Mediar internamente as necessidades dos clientes e das unidades de negócios a fim de viabilizar e efetivar as negociações que estão em andamento; • Prestar suporte comercial quando da abertura e/ou alteração de unidades de negócios, através da análise do mercado, para verificação do perfil de cargas e abrangência da atuação dos potenciais clientes; • Monitorar a aplicação da marca Expresso São Miguel, através de visitas rotineiras às unidades de negócios, assegurando o padrão estabelecido pela empresa e preservando a identidade visual; • Zelar pela organização e conservação dos equipamentos e ferramentas disponibilizadas pela Atender e respeitar procedimentos padrões e de segurança do trabalho na empresa e nos estabelecimentos terceiros (clientes); • Zelar pela organização e conservação dos equipamentos e ferramentas disponibilizadas pela empresa; • Executar outras atividades correlatas, conforme as necessidades do cargo e da empresa, respeitando os valores e princípios da organização. Prerequisites Superior Completo em Administração, Marketing ou áreas afins. Desejável Pós Graduação em andamento na área comercial. Experiência na área comercial (Negociação, CRM). Conhecimento em ferramentas de gestão PowerBI, Excel e afins. CNH : Categoria “B” Disponibilidade para viagens frequentes de segunda a sexta. Experiences