JOB DESCRIPTION
At Zimmer Biomet, we believe in pushing the boundaries of innovation and driving our mission forward. As a global medical technology leader for nearly 100 years, a patient's mobility is enhanced by a Zimmer Biomet product or technology every 8 seconds.
As a Zimmer Biomet team member, you will share in our commitment to providing mobility and renewed life to people around the world. To support our talent team, we focus on development opportunities, robust employee resource groups (ERGs), a flexible working environment, location specific competitive total rewards, wellness incentives and a culture of recognition and performance awards. We are committed to creating an environment where every team member feels included, respected, empowered and recognised.
What You Can Expect
O representante de vendas tem como objetivo a promoção da marca e portfólio de produtos Zimmer Biomet em visitas técnico/ comercial; com clareza demonstrar o diferencial dos produtos ZB; e desenvolver relação comercial de confiança com os clientes no acompanhamento e gerenciamento das necessidades de cada cirurgia desde a solicitação do médico até a realização do ato cirúrgico.
How You'll Create Impact
1. Construir relacionamentos comerciais com os principais profissionais de saúde relacionados em determinada região, ao mesmo tempo em que é capaz de transmitir mensagens chave de negócio devido ao conhecimento profundo e técnico sobre o portfólio da Zimmer Biomet, incluindo capacidade de prover suporte técnico no centro cirúrgico.
2. Auxiliar na construção e implementação de um plano de vendas para a área designada, gerenciando e rastreando a atividade de vendas do cliente e iniciativas de clientes em potencial, alcançando metas de vendas, relatando o progresso de vendas e atividades de concorrentes.
3. Manter registros e documentações precisas para a produção de relatórios e feedback de visitas.
4. Monitorar e analisar os dados e as condições do mercado para identificar vantagens competitivas.
5. Planejar, coordenar e executar eventos educacionais e de vendas locais, com o apoio de outros recursos internos, destinados à aumentar o negócio e ajudar a cumprir as metas de vendas atribuídas.
6. Buscar aprendizado e desenvolvimento profissional contínuos e manter-se atualizado com os mais recentes dados para atuação com profissionais de saúde.
7. Participar de reuniões de vendas, sessões de treinamentos e congressos.
8. Cumprir rigorosamente todas as políticas e POPs da Zimmer Biomet em relação à interação com HCPs (Profissionais de Saúde), manuseio e reclamações de produtos, relatórios de despesas, atividades de vendas e treinamento; e ainda, estar atento e cumprir com toda a legislação brasileira vigente, conforme segmento de atuação da Zimmer Biomet.
What Makes You Stand Out
9. Perfil de vendas complexas e de alto valor com experiência sólida como representante de vendas na área ortopédica.
10. Conhecimento em bancos de dados, estatísticas e relatórios de vendas.
11. Fortes habilidades de comunicação e negociação.
12. Excelente conhecimento em técnicas de vendas.
13. Altamente motivado e orientado por metas com histórico comprovado em vendas.
14. Capacidade de organização, priorização e de gerenciamento de tempo.
15. Mapeamento e conhecimento de localização geográfica dos principais clientes e hospitais.
16. Capacidade de trabalhar em equipe.
17. Experiencia com o mercado direto no segmento privado
18. Conhecimento do mercado de OPME
19. Estratégia e execução
20. Controle de KPIs
21. Atuação Nacional (disponibilidade para muitas viagens, 90% do volume em viagens)
22. Relatório de vendas
23. Empresas target: Robótica (de preferência), Diagnóstico por imagem e OPME
24. Gestão analítica e comercial de indicadores e objetivos comerciais
Idiomas:
Inglês – avançado
Your Background
25. Formação superior em áreas de negócios ou correlatas.
26. Pacote Office.
27. Inglês – avançado
Travel Expectations
EOE/M/F/Vet/Disability