Direcionar e inspirar a gestão estratégica das iniciativas na Diretoria Comercial e da Empresa, sendo responsável, de forma sistêmica, pela gestão da performance do time e resultados de negócios. Atuando nas frentes Comerciais para o Setor Público,
Responsabilidades e atribuições
* Atuar na definição do planejamento estratégico da empresa, definir e executar o plano comercial;
* Responder pela gestão total dos projetos da área de negócios;
* Planejar, organizar e controlar os processos e equipes na execução de vendas, avaliar resultados, segundo a estratégia definida, para assegurar a venda dos produtos e serviços em condições que atendam aos resultados previstos;
* Formular e estruturar estratégias comerciais da empresa, implementando-as nos canais de vendas (direto e indireto) e coordenando as ações no dia a dia, assegurando que as diretrizes traçadas sejam seguidas e que os resultados sejam alcançados;
* Desenvolver a estratégia de vendas e crescimento nos mercados prioritários da empresa, identificando e caracterizando os diferentes segmentos e negócios, acompanhar os planos de ação da área Comercial, avaliando e propondo as correções necessárias em tempo de influir as tendências e viabilizar o alcance dos resultados previstos;
* Garantir a execução das estratégias priorizadas pelo planejamento estratégico da Diretoria Comercial e da empresa, assim como, estabelecer correções das estratégias e táticas baseadas no acompanhamento das tendências de mercado e indicadores de resultados;
* Gerenciar os times no planejamento estratégico e resultados de negócios, alinhando às diretrizes da empresa;
* Garantir o alinhamento e gestão da estratégia com as demais Diretorias;
* Realizar contatos estruturados com os clientes, time, parceiros e Diretoria para elaboração de planos de melhoria;
* Gestão do atendimento dos clientes para garantir o sucesso nos seus negócios utilizando nossos produtos e serviços;
* Cumprir a agenda de governança;
* Atuar na construção de orçamentos, investimentos e planejamento das ações da Diretoria;
* Realizar a Gestão de Pessoas, acompanhar, avaliar e desenvolver o time;
* Ser referência no exercício da nossa cultura, estar envolvido com nosso negócio, se interessar pelo desenvolvimento da sua área e da empresa como um todo;
* Realizar a gestão de Processos, adesão as Políticas de Qualidade e gerenciar riscos e mudanças
Requisitos e qualificações
Formação:
* Graduado/Especializações.
Habilidades Técnicas:
* Conhecimentos do processo de venda de produto e serviços, por segmento de mercado específicos;
* Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
* Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas;
* Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
* Conhecimento emanálise de custos e orçamentos;
* Gestão de Pessoas e Performance de Times;
* Vivência na área de sistemas de TI, negócios, finanças e afins.
Habilidades Desejáveis:
* Mestrado;
* Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
* Inglês Fluente/Avançado;
* Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
* Conhecimento emEstratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
* Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
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