Job Function: Pharmaceutical Sales Job SubFunction: Sales - Immunology (Commission) Job Category: Business Enablement/Support All Job Posting Locations: Curitiba, Paraná, Brazil Nossa experiência em Medicina inovadora é informada e inspirada por pacientes, cujos insights impulsionam nossos avanços científicos. Visionários como você trabalham em equipes que salvam vidas, desenvolvendo os medicamentos de amanhã. Junte-se a nós no desenvolvimento de tratamentos, buscando curas e no pioneirismo desde o laboratório para a vida, enquanto apoia os pacientes ao longo de cada etapa do caminho. Buscamos o melhor talento para a posição de Representante de Vendas Imunologia, que ficará localizada em Curitiba-PR Responsabilidades principais: - O especialista será responsável pela construção de relações sustentáveis com seus médicos e stakeholders, identificando oportunidades de negócio que viabilizem o melhor e maior acesso dos produtos para os pacientes. - Divulgar e promover o produto da linha STELARA aos profissionais de saúde. - Planejar o roteiro produtivo, com foco nos médicos potenciais definidos pelo target e visitas em hospitais, consultórios, clínicas e ambulatórios, através de agendamento semanal, quinzenal ou mensal, assegurando maior efetividade na cobertura do território. - Manter o cadastro médico atualizado, garantindo que os profissionais de saúde de grande potencial estejam presentes. - Planejar ações comerciais em linha com as estratégias de marketing e negociá-las com os profissionais de saúde. - Analisar os indicadores da Cia frente aos objetivos estabelecidos através dos relatórios mensais, a fim estabelecer os planos de ação para o seu território. - Ser o ponto focal de relacionamento com médicos referenciadores de pacientes com critérios de elegibilidade e perfil aderente ao tratamento com imunobiológico para os centros referenciados. - O especialista deverá compreender o cenário de hospitais certificados, características das operadoras de saúde de seu território, identificar oportunidades e atuar no processo de referenciamento dos pacientes, reduzindo possíveis barreiras e encontrando soluções para viabilizar a jornada de tratamento. - Construir um mapeamento sistematizado e estratégico de cada conta do painel. - Analisar os indicadores da companhia disponibilizados. - Identificar oportunidades e ser um vetor de inovação com seus médicos fomentando possíveis protocolos de tratamento. - Estabelecer conexão estratégica com pares dos times de demanda, gerentes de contas, gerentes de jornada dos pacientes e time de acesso, a fim de manter o alinhamento das ações dos planos de contas prioritárias e definição de papéis e responsabilidades; - Demonstrar elevada capacidade de conexão estratégica com os diversos stakeholders, a fim de acelerar a execução dos planos estratégicos definidos para as contas prioritárias - Estabelecer planejamento de ciclo alinhado com as contas prioritárias e os planos de ações construídos com os pares, visando concluir as tarefas definidas como responsabilidade de acesso, elevando portanto, a efetividade de trabalho e por fim viabilizando o acesso dos nossos produtos aos pacientes; - Atender na plenitude, todos os KPI´s definidos em todos os ciclos durante o ano de trabalho; - Desenvolver e manter nível elevado de conhecimento técnico do negócio e produtos, sempre avaliado através da aplicação do RENOVE. - Seguir e respeitar todas as políticas de compliance. Qualificações e Requerimentos: - Formação superior completa - MBA ou pós-graduação desejável - Capacidade analítica. - Conhecimento e domínio do pacote Office - Indispensável possuir habilitação de condução - categoria B - Disponibilidade de viagem: aproximadamente de 60%. - Não possuir experiência prévia na área de Vendas da Indústria Farmacêutica.