Analista Comercial JR – Tecnologia, Redes e Segurança Atuar na prospecção e qualificação de oportunidades comerciais, sendo a porta de entrada de novos negócios. Principais responsabilidades Prospecção ativa de novos clientes (outbound); Qualificação de leads inbound e outbound; Identificação de dores relacionadas a redes, infraestrutura e segurança; Agendamento de reuniões para Executivos de Contas; Atualização e gestão do CRM; Apoio em campanhas e ações comerciais. Pesquisa e Identificação de Leads: Conduzir pesquisas detalhadas para identificar empresas e contatos que se enquadrem no perfil de cliente ideal para as soluções das principais fabricas que atuamos, tais como: HPE Aruba, Fortinet e Huawei e serviços OL Smart; Utilizar ferramentas de prospecção, como LinkedIn, Apollo, bases de dados internas e externas, para compilar listas de leads potenciais e CRM Nectar, para inserção de dados pertinentes. Qualificação de Leads: Realizar contato inicial via telefone, e-mail e redes sociais para qualificar leads, Aplicar metodologias de qualificação (como BANT) para avaliar a adequação e o interesse dos leads nas soluções oferecidas. Desenvolvimento de Relacionamento: Estabelecer e cultivar relacionamentos iniciais com leads Manter comunicação contínua e personalizada com leads Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões qualificadas para os gerentes de contas com leads que demonstraram interesse significativo e potencial de compra. Coordenar a logística das reuniões Acompanhar e participar das reuniões agendadas Responsável pelo reagendamento ou realocação de AM Colaboração com a Equipe de Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com os gerentes de contas para fornecer informações detalhadas sobre os leads qualificados. Participar de reuniões de equipe para discutir estratégias de prospecção e compartilhar feedback sobre a eficiência das campanhas. Assistir a Diretoria Comercial, em todos os aspectos comerciais (elaboração de propostas, abertura de fichas no CRM NECTAR, organização de pasta documental) e toda e qualquer atividade inerente ao fluxo de vendas. Cada gestor da área comercial (Governo e Enterprise), farão as classificações de metas. Gestão de Dados e Relatórios: Atualizar regularmente o CRM com informações precisas Atualizar relatórios semanais e mensais sobre atividades de prospecção, status de leads e taxas de conversão. Manutenção de Conhecimento do Produto: Participar de treinamentos contínuos sobre as soluções da HPE Aruba, Fortinet,Huawei e OL Smart Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de tecnologia e cibersegurança Realizar cursos de aprimoramento de mercado, sobre temas previamente alinhados com a gestão. Requisitos Formação Superior completo ou cursando (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas), exceto área da saúde; Organização e excelente gestão de prazos Comprometimento com metas e resultados; Experiência prévia como SDR, Inside Sales ou área comercial de TI; Conhecimento básico/intermediário em Excel Conhecimentos básicos ou intermediários em: Redes, infraestrutura e segurança da informação; Facilidade com ferramentas de CRM Nectar, Hubspot, Sales Force, PipeDrive. Diferenciais Conhecimentos básicos ou intermediários em: Funil de vendas, indicadores comerciais Portal HPE, Juniper, Fortinet. (RO) Vivência em empresa de tecnologia Experiência em venda de soluções de tecnologia B2B; Cursos ou certificações introdutórias em redes ou segurança; Interesse em crescimento para área de vendas consultivas. Soft Skills / Competências Comportamentais Excelente comunicação verbal e escrita; Perfil proativo e resiliente, com facilidade para lidar com objeções; Mentalidade orientada a metas e indicadores; Capacidade de lidar com senso de urgência. Facilidade para aprender conceitos técnicos e traduzi-los em valor para o cliente; Energia, curiosidade e vontade de evoluir na área comercial; Capacidade de trabalhar em ambiente dinâmico e de alta cadência. Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Analista HABILIDADES Comercial SDR Inside Sales