Buscamos um Profissional de Negócios
Para conquistar o sucesso em uma equipe dinâmica e colaborativa, buscamos indivíduos apaixonados e proativos. Essa é uma oportunidade para fazer a diferença no mercado.
Responsabilidades
1. Análise de Dados e Relatórios de Vendas:
* Monitorar e analisar indicadores de desempenho da área comercial, visando otimizar processos e melhorar resultados.
* Elaborar relatórios gerenciais para suporte à tomada de decisão, destacando tendências e oportunidades de melhoria.
* Avaliar o desempenho da equipe de vendas e identificar áreas de melhoria, contribuindo para o crescimento organizacional.
2. Apoio à Estratégia Comercial:
* Participar da definição de metas e estratégias comerciais, alinhadas com os objetivos da empresa.
* Contribuir com insights baseados em análises de mercado e concorrência, fornecendo recomendações para melhorias.
* Acompanhar o cumprimento das metas, propondo ajustes quando necessário, garantindo a alcance dos objetivos.
3. Gestão de Clientes:
* Manter relacionamento contínuo com clientes de distribuição, visando satisfação e novas oportunidades, através de uma comunicação eficaz e personalizada.
* Apoiar a equipe no atendimento a grandes contas e resolução de problemas, demonstrando flexibilidade e capacidade de adaptação.
4. Suporte à Equipe Comercial:
* Prestar suporte técnico e administrativo à equipe de vendas, facilitando o processo de venda e garantindo a qualidade do serviço.
* Acompanhar todo o processo comercial, desde a prospecção até o fechamento, ajudando a equipe a alcançar seus objetivos.
* Garantir o registro preciso das informações no CRM, assegurando a integridade e consistência dos dados.
5. Pesquisa e Inteligência de Mercado:
* Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências e apoiar a precificação, proporcionando uma visão clara sobre as necessidades do mercado.
* Mapear clientes potenciais e contribuir para a qualificação de leads A, B e C, aumentando as chances de sucesso nas vendas.
6. Gestão de Processos e Políticas Comerciais:
* Revisar e otimizar processos internos do departamento, garantindo sua eficiência e eficácia.
* Garantir conformidade com políticas e diretrizes comerciais, garantindo que todos os processos sejam realizados de acordo com as normas estabelecidas.
* Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações com distribuidores, demostrando habilidades de negociação e persuasão.
7. Planejamento e Projeções:
* Participar do planejamento estratégico e acompanhar sua execução, garantindo que os objetivos sejam alcançados dentro do prazo e orçamento estabelecidos.
* Desenvolver projeções de vendas por região e perfil de clientes, fornecendo uma visão clara sobre as possibilidades de crescimento.
* Realizar análises de viabilidade de novos produtos e mercados, avaliando as oportunidades e riscos envolvidos.
8. Integração com Outros Setores:
* Atuar em conjunto com marketing, logística e financeiro para otimizar processos e melhorar resultados, garantindo a sinergia entre os diferentes departamentos.
* Apoiar na resolução de conflitos entre áreas ligadas às atividades comerciais, demonstrando habilidades de resolução de problemas e comunicação efectiva.
Requisitos e Qualificações
* Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Experiência prévia em funções comerciais e/ou análise de vendas.
* Conhecimento em análise de dados, CRM e Pacote Office (Excel avançado será diferencial).
* Boa comunicação, capacidade analítica e visão estratégica, essenciais para o sucesso nessa função.