QUEM SOMOSNascemos fruto da união de propósitos entre a Bunge e UPL, uma joint venture de proposta inovadora e exclusiva: levar a solução completa ao produtor.Somos a ORÍGEO e viemos construir uma relação próxima que simplifique o dia a dia da lavoura, lado a lado do produtor sendo seu parceiro da semente à comercialização, visando uma agricultura produtiva, sustentável e em constante evolução.PROPÓSITO DO CARGOO(A) Gestor de Soluções Key Account é o elo estratégico entre a ORÍGEO e os clientes, sendo responsável por transformar o portfólio de produtos e serviços da empresa em soluções completas, integradas e rentáveis para o produtor rural, garantindo a construção de relacionamento sólido e duradouro entre a ORÍGEO e Cliente.RESPONSABILIDADESGestão Estratégica das Contas-ChaveDesenvolver e executar Planos Estratégicos de Conta, incluindo análise de portfólio, tendências de mercado, riscos e oportunidades.Realizar mapeamento da cadeia de influência dos clientes para ampliar relacionamento e fortalecer parcerias estratégicas.Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento, aumento de MS% e soluções integradas.Construir relacionamentos estratégicos com produtores, gestores, consultores e influenciadores, através de contatos constantes e visitas periódicas.Execução Comercial e NegociaçãoConduzir negociações estratégicas e construção de propostas de valor orientadas a resultado e rentabilidade.Gerenciar contratos, volumes, políticas comerciais e compromissos.Garantir previsões comerciais precisas (forecast) com alinhamento às capacidades internas (sourcing, supply chain, logística).Assegurar o cumprimento das metas comerciais e estratégicas definidas no ciclo anual.Inteligência de Mercado e CompetitivaMonitorar continuamente o mercado de insumos (fertilizantes, químicos, biológicos, especiais).Antecipar tendências, movimentos de concorrentes e variáveis agronômicas/econômicas que impactem o cliente.Traduzir insights em ações práticas para maximizar competitividade e posicionamento da Origeo.Coordenação Interna Atuar como integrador interno, assegurando fluidez em toda a jornada do clienteCoordenar interações com Supply Chain, Operações, PCP, Financeiro, Marketing e Customer Service.Promover modalidades estruturadas de negócio, como financiamentos (ex.: ATF) e Barter, visando ampliar as alternativas de ferramentas financeiras para o cliente.Assegurar que demandas, projetos e acordos sejam entregues dentro dos padrões de qualidade Origeo.Acompanhar indicadores da carteira (adimplência, limites de crédito, rentabilidade) e atuar de forma preventiva com as áreas internasGestão de Projetos e Criação de ValorLiderar iniciativas de melhoria contínua para clientes e para a Origeo.Implementar projetos de novas soluções, otimização de logística, produtos especiais, digitalização e serviços complementares.Medir impacto e evolução dos projetos no cliente e no negócio.Implementar a Jornada com o Cliente por meio de visitas periódicas, diagnósticos, apresentações de soluções e fechamento de ciclo.QUALIFICAÇÕESSuperior Completo em AgronomiaExperiência em Vendas de InsumosDesejável experiência atendendo Key AccountCNH B AtivaNós, da ORÍGEO, acreditamos que um time com diversidade constrói grandes histórias. Por isso, se você é uma Pessoa com Deficiência e se identificou com essa vaga, participe do nosso processo seletivo