Missão do Cargo Atuar na prospecção e desenvolvimento de carteira de clientes, ampliando receita, margem e participação de mercado, por meio de relacionamento consultivo, negociação estratégica e execução disciplinada do funil de vendas. Gerar crescimento sustentável de receita por meio da prospecção, negociação e gestão de contratos logísticos (transporte, armazenagem e/ou operações dedicadas), garantindo rentabilidade, aderência operacional e fidelização da carteira. Principais Responsabilidades Prospectar novos embarcadores (indústria, varejo, etc.) Desenvolver oportunidades em transporte lotação, armazenagem ou projetos dedicados Levantar demandas técnicas (volume, cubagem, SLA, rotas, perfil de carga) Elaborar propostas comerciais alinhadas à engenharia de custos Negociar contratos e tabelas de frete Acompanhar implantação de novos contratos junto à operação Gerenciar carteira ativa com foco em retenção e upsell Atualizar CRM e pipeline de vendas Monitorar concorrência e tendências de mercado Cumprir metas de faturamento, margem e novos contratos Requisitos Experiência comprovada em vendas externas ou B2B Conhecimento de técnicas de negociação Capacidade de gestão de carteira Disponibilidade para viagens CNH B ativa (Apta para pessoas com deficiência) Desejáveis: Experiência no segmento (especificar setor), conhecimento básico de SLA e indicadores logísticos Formação superior (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou correlatas) Conhecimento em CRM Modelo de Remuneração A combinar