Description Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável. Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha. Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana-de-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil. Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar. Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto. Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença. Estamos em busca de Gerente de Território para atuar no time de Comercial em Santa Catarina (Chapecó e Região). Responsibilities COMO SERÁ O SEU DIA A DIA: Prospectar e desenvolver novos clientes B2B para fornecimento de combustíveis e soluções relacionadas. Realizar visitas periódicas para fortalecer o relacionamento comercial e identificar novas oportunidades de negócio. Gerenciar a carteira de clientes, promovendo retenção, fidelização e crescimento das vendas. Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar o fechamento de contratos. Monitorar consumo, perfil de compra e potencial de crescimento dos clientes. Identificar oportunidades de aumento de vendas por meio da ampliação do portfólio e oferta de novos produtos. Acompanhar mercado, concorrência e tendências do setor, compartilhando informações estratégicas com a gestão. Garantir o cumprimento das metas comerciais, indicadores de desempenho e rentabilidade. Gerenciar o funil de vendas e manter atualizadas as informações de clientes e negociações nos sistemas. Atuar em conjunto com áreas internas para assegurar qualidade no atendimento ao cliente. Desenvolver ações para recuperação de clientes inativos e expansão dos negócios na carteira. Participar de reuniões, treinamentos e eventos do setor para geração de negócios e fortalecimento da marca. Assegurar conformidade com políticas internas, legislação e normas aplicáveis ao segmento de combustíveis. Prerequisites O QUE VOCÊ PRECISA TER: Ensino Superior Completo; CNH-B ativa; Residir preferencialmente no Oeste de SC - especialmente Chapecó ou região; Ter disponibilidade para viagens constantes entre o território de Sul de Santa Catarina até Paraná; Pacote Office (intermediário/avançado); Experiência na área comercial, vendas, hunter, varejo, b2b e correlatas. Sua energia se destaca mais se você tiver estes itens: Vivência prévia no segmento de combustíveis. Experiences ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO: Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance): Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário. Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos. Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios. Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.