Sobre a Método 12P Com sede em Santos/SP e Shenzhen (China) e um time com mais de 100 profissionais, o 12P revolucionou o processo de importação, tornando-o simples, seguro e acessível para pequenas e médias empresas. Através de uma metodologia validada, conectamos empresários brasileiros aos melhores fornecedores da China, conduzindo todo o processo — da seleção de produtos à entrega final — com transparência e previsibilidade. Nosso propósito é empoderar empresas brasileiras a importarem com inteligência e autonomia, quebrando barreiras e transformando pequenos empresários em importadores profissionais. O que esperamos de você Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Consultivo(a) com energia alta, consistência de performance e foco em resultado. Essa pessoa será responsável por conduzir negociações estratégicas, gerar valor percebido para o cliente e transformar oportunidades qualificadas em contratos fechados. Buscamos alguém com postura madura de vendas, resiliência para lidar com objeções e capacidade de atuar com método, clareza e firmeza. Requisitos Experiência prévia com vendas consultivas (B2B ou vendas de ticket médio/alto são diferenciais) Excelente comunicação e capacidade de conduzir conversas difíceis Organização, disciplina e constância na rotina comercial Perfil analítico, com boa leitura de números, cenários e viabilidade Vontade real de crescer em um ambiente com meritocracia, metas e cobrança saudável Será um diferencial Vivência com importação, e-commerce ou marketplaces (ex.: Mercado Livre) Experiência com CRM (ex.: Nutshell ou ferramentas similares) Já ter vendido serviços ou consultorias Suas responsabilidades Conduzir reuniões consultivas com clientes previamente qualificados Diagnosticar o contexto do cliente (capital disponível, produto, canal de venda, objetivos e momento do negócio) Apresentar soluções de forma estratégica e conduzir o processo de fechamento Negociar e tratar objeções com método, segurança e clareza Atualizar o CRM e garantir a organização do pipeline de vendas Trabalhar em parceria com times internos (CS, Onboarding, Compras e Delivery) para garantir alinhamento de expectativas e uma boa experiência do cliente Localização e modelo de trabalho Modelo de contratação: PJ. Nosso time trabalha com o modelo 100% presencial no escritório em Santos/SP. Horário: segunda a sexta-feira das 8h às 19h. Benefícios e desenvolvimento Remuneração competitiva bonificação por metas Autonomia e espaço para propor ideias e melhorias; Treinamentos internos e externos, participação em eventos e workshops; Cultura de feedbacks e acompanhamento próximo das lideranças; Oportunidades reais de crescimento e desenvolvimento profissional. Se identificou com a nossa cultura e quer crescer em um ambiente que transforma negócios todos os dias? Vem fazer parte do time Método 12P. J-18808-Ljbffr