Requisitos: inglês avançado, capacidade analítica, visão estratégica, vendas consultivas B2B de alta complexidade, perfil de construção e protagonismo, capacidade real de gerar negócios, perfil empreendedor e colaborativo, liderança e construção de áreas comerciais.
Descrição
Organização nacional do setor de tecnologia, com forte viés consultivo e atuação em projetos de alta complexidade, busca um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a reestruturação da área de novos negócios. A posição assume papel estratégico na evolução do modelo comercial da companhia, com foco em crescimento sustentável, posicionamento institucional e geração de valor em grandes contas privadas.
Trata-se de uma posição com forte viés de construção, exigindo perfil empreendedor, capacidade de articulação estratégica e domínio de vendas consultivas em ciclos complexos.
Principais desafios da posição
1. Estruturar e liderar a frente de novos negócios da companhia, com foco em aquisição de grandes contas no setor privado.
2. Estabelecer uma cultura comercial orientada à geração de valor percebido, previsibilidade de resultados e relacionamento qualificado.
3. Desenvolver e executar estratégias comerciais com foco em qualidade de oportunidades, e não volume transacional.
4. Atuar diretamente em ciclos de vendas consultivos, com múltiplos stakeholders e forte interface com CTOs e executivos C-Level.
5. Conectar discurso comercial com capacidade real de entrega, garantindo coerência entre proposta e operação.
6. Representar a organização institucionalmente junto ao mercado, contribuindo ativamente para sua reputação e posicionamento estratégico.
Qualificações:
1. Sólida experiência em posições executivas na área comercial, com foco em vendas consultivas B2B de alta complexidade (tecnologia, serviços digitais, consultoria ou outsourcing).
2. Histórico comprovado de geração de negócios relevantes e construção de áreas comerciais em contextos de crescimento, transformação ou reposicionamento.
3. Capacidade analítica, visão estratégica e clareza de execução.
4. Forte presença executiva, com habilidade para se relacionar com altos decisores.
5. Estilo de atuação empreendedor, colaborativo e orientado a resultados sustentáveis.
6. Formação superior completa. Pós-graduação ou MBA são diferenciais.
7. Inglês avançado é desejável.
Formato de atuação
Modelo híbrido, com base preferencial em São Paulo.
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