Sobre o Cargo:
Estamos procurando por um profissional experiente em vendas para atuar como Executivo de Contas Hunter/TI. A pessoa escolhida terá a responsabilidade de identificar e qualificar novos leads, criar propostas comerciais claras e detalhadas e garantir que as oportunidades sejam convertidas de forma eficiente.
Ao contratar alguém com essas habilidades, você estará investindo na melhoria da nossa capacidade de negociação e fechamento de vendas. Além disso, você estará ajudando a melhorar a qualidade das nossas soluções e a satisfação dos clientes.
Habilidades e Qualificações Requeridas:
* Experiência em áreas Comercial e Customer Success;
* Conhecimento em CRM: Proficiência no uso de sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot, Zoho ou Pipedrive para gerenciar leads, clientes e oportunidades de vendas;
* Prospecção de Vendas: Técnicas eficazes de prospecção para identificar e qualificar novos leads;
* Elaboração de Propostas Comerciais: Capacidade de criar/validar propostas comerciais claras, detalhadas e competitivas que atendam às necessidades específicas dos clientes;
* Gestão de Pipeline de Vendas: Habilidade para gerenciar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam convertidas de forma eficiente;
* Negociação Contratual: Conhecimento em negociação de termos contratuais e em como garantir que os acordos sejam vantajosos para ambas as partes;
* Técnicas de Fechamento de Vendas: Domínio de diferentes técnicas de fechamento de vendas, adaptando-as conforme a situação e o perfil do cliente;
* Conhecimento em Produtos/Serviços: Expertise nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, permitindo uma apresentação convincente e resolução de dúvidas técnicas dos clientes;
* Diferencial: Certificações correlatas à Gestão Comercial, Customer Success, Experience, Sales; Experiência com clientes de tecnologia de automação de processos; Conhecimento (certificações) de Análise de Perfil Comportamental; Experiência em Vendas Complexas B2B: Ter um histórico comprovado de sucesso em vendas complexas B2B, especialmente em setores que envolvem ciclos de vendas longos e soluções personalizadas; Experiência Internacional ou Multinacional: Ter experiência em trabalhar com clientes internacionais ou em empresas multinacionais.
Benefícios:
Aqui estão alguns benefícios adicionais que você pode desfrutar ao se candidatar a este cargo:
* Inglês Intermediário;
* Contratação: PJ/Home.