Sobre a oportunidade A Opta Suprimentos, empresa do Grupo Lopes, procura Gerente de Vendas para liderar e desenvolver a operação comercial, com foco em crescimento de faturamento, aumento de mix de produtos e disciplina de execução. Procuramos alguém prático, orientado a resultado e com forte capacidade de liderança. Responsabilidades e atribuições Principais responsabilidades - Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas (externo e televendas) - Garantir cumprimento de metas de faturamento, mix, margem e positivação - Implantar e manter rotina comercial (reuniões, agenda, acompanhamento de indicadores) - Acompanhar negociações estratégicas e grandes contas - Treinar e orientar vendedores em abordagem, argumentação e mix de produtos - Analisar indicadores comerciais e propor ações corretivas - Executar estratégias definidas junto à diretoria Requisitos e qualificações Requisitos - Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas B2B: - Vivência com distribuição, atacado ou suprimentos corporativos: - Forte orientação a metas e indicadores - Capacidade de liderança, cobrança e desenvolvimento de pessoas - Organização, disciplina e visão de negócio - Facilidade com CRM, relatórios e Excel Diferenciais - Experiência com mix amplo de produtos - Vivência com estruturas de televendas - Histórico de crescimento de carteira e melhoria de performance comercial O que esperamos do perfil - Atitude de dono e foco em resultado - Presença ativa na operação comercial - Capacidade de tomar decisão e resolver problemas - Comunicação clara com time, clientes e diretoria Informações adicionais - Remuneração fixa variável atrelada a metas - Possibilidade de crescimento junto à empresa - Ter disponibilidade para viagens frequentes - Atuação presencial em Campo Grande/MS Faça Parte de Uma História que Ultrapassa Gerações: Aqui no Grupo Lopes, cada capítulo da nossa história é escrito com coragem, ação e confiança. Desde 1995, quando o Sr. José Carlos Lopes deu início a essa jornada com espírito empreendedor e foco na excelência, seguimos crescendo com inovação, propósito e pessoas extraordinárias ao nosso lado. Começamos em Campo Grande/MS, distribuindo materiais para a construção civil. Com seriedade e compromisso, evoluímos para muito mais do que uma distribuidora — nos tornamos um grupo sólido, com marcas fortes, presença regional em expansão e um time que vibra com cada conquista. Nossa Trajetória é Feita de Conquistas: 1995 - Fundação da empresa em Campo Grande/MS 1999 - Primeiras expansões e ampliação da estrutura 2005 - 1ª mudança de sede em Campo Grande, acompanhando o crescimento 2009 - Abertura da 1ª filial em Várzea Grande/MT 2014 - 2ª mudança de sede em Campo Grande 2015 - Nova sede em Várzea Grande, ainda maior e mais moderna 2020 - Chegada em Rondônia 2021 - Inauguração da unidade em Ji-Paraná/RO e início da atuação no Acre 2021 - Conquista do 1º selo GPTW - Great Place to Work 2023 - Nascimento oficial do Grupo Lopes e lançamento da Opta Suprimentos 2025 - Celebração dos 30 anos da empresa Hoje, o Grupo Lopes é formado por profissionais que acreditam no poder da colaboração e na construção de um legado com propósito. Valorizamos quem faz acontecer, quem tem brilho nos olhos e vontade de crescer. Se você quer mais do que um trabalho — quer fazer parte de algo que impacta gerações — vem com a gente. Nossa Essência: Missão Oferecer soluções com eficiência, inovação e coragem, sempre focados em superar resultados. Visão Nossos Negócios: Lopes Distribuidora Conectamos fabricantes e clientes com eficiência, agilidade e inovação em soluções logísticas. Opta Suprimentos Levamos qualidade, confiança e agilidade para suprimentos corporativos de ponta. Nosso Jeito de Ser - Os Valores que nos Guiam: Coragem - Agir e tomar decisões mesmo diante de incertezas. Foco no Resultado - Trabalhar com clareza e eficiência. Ação - Transformar ideias em conquistas, com agilidade. Compromisso - Entregar com dedicação e responsabilidade. Inovação - Buscar constantemente novas soluções. Confiança - Construir relações sólidas e transparentes. Junte-se a quem constrói com propósito.: