Desenvolver e fortalecer alianças estratégicas, identificar oportunidades comerciais e técnicas com parceiros. A responsabilidade inclui gerenciar o relacionamento com parceiros estratégicos, garantir o cumprimento dos requisitos das parcerias e participar de eventos conjuntos.
Funções
* Gerenciar o relacionamento com parceiros estratégicos;
* Garantir o cumprimento dos requisitos das parcerias, como certificações, KPIs e metas;
* Identificar e explorar oportunidades comerciais e técnicas com os parceiros;
* Participar de eventos, programas de incentivo e iniciativas conjuntas;
* Autar como ponto focal entre os parceiros e as áreas internas (comercial, técnico, marketing);
* Conduzir iniciativas de co-marketing, co-selling e estratégias de Go To Market (GTM);
* Apoiar na construção e no fortalecimento de alianças estratégicas desde o início;
* Trabalhar em conjunto com a liderança executiva para alinhar as parcerias à visão da empresa;
* Orquestrar treinamentos, certificações e projetos colaborativos;
* Apoiar os times comercial e técnico com direcionamentos estratégicos dos parceiros;
Requisitos
* Experiência prévia em gestão de parcerias tecnológicas, alianças estratégicas ou canais;
* Vivência na construção de parcerias desde a fase inicial;
* Background em negócios, tecnologia ou ambos;
* Familiaridade com os produtos dos parceiros voltados para venda;
* Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para o cliente;
Sobre o Cargo
O cargo visa contribuir para o sucesso da empresa ao desempenhar funções-chave na gestão de alianças estratégicas. O profissional deverá trabalhar em estreita colaboração com equipes internas e parceiros para alcançar metas comuns.
Competências Desejadas
* Habilidades em negociação e resolução de conflitos;
* Capacidade de trabalho em equipe e liderança;
* Comunicação eficaz e habilidades de relações públicas;
* Conhecimento avançado em tecnologia e inovação;
* Análise crítica e tomada de decisões informadas;