Descrição
Buscamos um SDR Bilíngue (Sales Development Representative) dinâmico, proativo e especialista em prospecção B2B para integrar nosso time, focado no mercado dos Estados Unidos. Este profissional será a força motriz por trás da expansão do nosso projeto SaaS.
Atividades e Responsabilidades:
Configurar e otimizar campanhas de prospecção e conexão com leads dentro do nosso ICP (Ideal Customer Profile), utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Dux, etc.
Identificar dores, desafios e oportunidades dos leads que possam ser solucionados pela nossa empresa, para personalizar a abordagem de vendas.
Realizar pesquisa e análise prévia do perfil da empresa a ser contatada, bem como dos decisores (decision-makers) que serão convidados para a demonstração.
Qualificar leads de forma estratégica, utilizando técnicas de pesquisa para garantir que apenas as oportunidades mais promissoras avancem no funil de vendas.
Efetuar cold calls e buscar contatos via redes sociais corporativas, visando agendar o maior número de demonstrações qualificadas possíveis.
Enviar mensagens personalizadas no LinkedIn e e-mails para leads qualificados, com o objetivo de gerar conexão, educar o mercado e despertar interesse no produto.
Realizar follow-ups constantes para nutrir o relacionamento com potenciais clientes, criando um cenário favorável para a conversão após a demonstração.
Manter o CRM (Hubspot) e outras planilhas internas meticulosamente atualizadas, registrando todas as interações e o progresso dos leads.
Gerir ativamente a agenda de demonstrações, incluindo marcação, confirmação e reagendamentos, atuando sempre com atenção e proatividade.
Colaborar com o time de vendas (Closers) para garantir que as reuniões agendadas sejam altamente produtivas, fornecendo todo o contexto necessário sobre o lead.
Cumprir rigorosamente os prazos e metas estabelecidos pela gestão.
Requisitos:
Inglês fluente é importante e requisito, pois toda a comunicação (ligações, e-mails) será em inglês.
Cursando ou formado em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas afins.
Experiência comprovada em prospecção e cold calls.
Experiência prévia na qualificação de leads.
Experiência como SDR prospectando para produtos SaaS (Software as a Service) ou de tecnologia.
Boa capacidade de gerir múltiplas tarefas e cumprir prazos em um ambiente dinâmico.
Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
Excelente comunicação verbal e escrita na língua portuguesa e inglesa.
Bons conhecimentos de informática, como MS Office, softwares de CRM (Hubspot é um diferencial), redes sociais e agendas eletrônicas.
Experiência e desenvoltura em reuniões remotas via Teams, Google Meet, etc.
Diferenciais:
Já ter atuado com segmentação e qualificação de leads em mercados como startups, empresas de tecnologia e marcas inovadoras.
Experiência com metodologias de vendas como SPIN Selling, MEDDIC, ou The Challenger Sale.
Conhecimento de PNL (Programação Neurolinguística) aplicada a vendas.
Cursos e certificações em Vendas, Inbound Marketing ou Customer Success.
Competências Importantes:
Comunicação, habilidade em negociação, poder de persuasão e carisma.
Perfil empreendedor, resiliente e orientado para resultados.
Capacidade de contornar objeções e lidar com frustrações.
Ambição voltada para o crescimento profissional e financeiro.
Habilidade para trabalhar em equipe, sob pressão e com metas.
Capacidade de dar e receber feedbacks de forma construtiva.
Informações sobre a Contratação:
Contrato: PJ (Pessoa Jurídica)
Modelo de Trabalho: 100% Remoto (home office)
Remuneração: Fixo + Remuneração variável sobre reunião qualificada.