Job Description:
Sobre nós:
Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium.
Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram.
Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.
Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.
Sobre a oportunidade:
Na Diageo, o(a) Executivo(a) de Negócios On Trade Sênior desempenha um papel essencial na construção da presença e relevância das marcas no universo de bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis mais influentes da sua região.
Este papel se posiciona como conector entre marketing e execução comercial, traduzindo estratégias de marca em experiências memoráveis de consumo.
Com um olhar estratégico e foco em resultados, o(a) Executivo(a) é responsável por desenvolver planos de negócio consistentes e personalizados para cada cliente, garantindo a execução do portfólio de destilados da Diageo com excelência.
Isso envolve negociações comerciais, ativações no ponto de venda, treinamentos para equipes e acompanhamento de KPIs, sempre com o objetivo de encantar, recrutar e fidelizar consumidores.
Além disso, o papel exige habilidade de relacionamento em alto nível, já que o(a) Executivo(a) atua diretamente com tomadores de decisão dos estabelecimentos, influenciando escolhas e construindo parcerias de longo prazo.
A capacidade de navegar entre diferentes interlocutores, identificar oportunidades e antecipar tendências é fundamental para fortalecer a posição da Diageo no mercado e impulsionar o crescimento sustentável das marcas, especialmente no segmento premium.
Em um ambiente dinâmico e competitivo, o(a) Executivo(a) de Negócios On Trade Sênior é protagonista na criação de valor compartilhado, sendo peça-chave na jornada de transformação da experiência de consumo em momentos inesquecíveis.
Seus principais desafios serão:
- Assumir a gestão da carteira de clientes estratégicos, incluindo contas com contratos ativos, garantindo excelência no atendimento e identificando oportunidades de expansão por meio da prospecção de novos pontos de venda com alto potencial.
- Construir parcerias sólidas com Distribuidores Homologados, promovendo o compartilhamento de informações sobre clientes e tendências de mercado.
Essa colaboração permitiu ações táticas mais assertivas frente à concorrência e impulsionou os resultados de sell-out.
- Desenvolver e implementar programas de incentivo e capacitação voltados para brigadas, mixologistas e proprietários de PDVs, fortalecendo o conhecimento sobre o portfólio e elevando a experiência de marca no ponto de consumo.
- Fazer uso estratégico das ferramentas e recursos disponíveis, gerindo o orçamento com responsabilidade e otimizando materiais promocionais.
Planejou rotas com inteligência e garantiu a execução dos padrões estabelecidos com consistência.
- Aplicar materiais de marca e serviços de forma personalizada em cada PDV, maximizando a visibilidade e reforçando o posicionamento das marcas, especialmente no segmento premium.
- Desenhar planos de negócios sob medida para clientes-chave, com foco em rentabilidade e crescimento sustentável do portfólio de destilados, atuando como parceiro estratégico na construção de valor.
- Acompanhar de perto a execução de eventos, ativações e ações de marca, mensurando resultados e ajustando estratégias com base em dados e feedbacks do mercado.
- Monitorar constantemente os movimentos da concorrência, identificando boas práticas e antecipando tendências para manter a competitividade e inovação nas abordagens comerciais.
- Garantir a excelência na execução dos principais gatilhos de venda, alinhando cada ocasião de consumo com a melhor estratégia de ativação e conversão.
O que esperamos?
- Experiência relevante como Executivo(a) de Negócios On Trade no setor de bens de consumo, sendo a atuação em mercado premium e/ou de luxo um diferencial.
- Conhecimento avançado no pacote Office, especialmente em Excel, PowerPoint e Outlook.
- Ensino superior completo, preferencialmente nas áreas de Marketing, Administração, Negócios ou correlatas.
- Excelente comunicação interpessoal, com habilidade para lidar com diferentes perfis de pessoas e gerenciar conflitos com empatia e assertividade.
- Sólidas habilidades comerciais e numéricas, com capacidade de interpretar dados e transformar análises em ações estratégicas no ponto de venda.
- Organização e capacidade de priorização, com habilidade para gerenciar múltiplos projetos e demandas simultaneamente.
- Facilidade para trabalhar em equipe, com capacidade de mobilizar pessoas e influenciar positivamente o ambiente ao seu redor.
- Perfil analítico e orientado a resultados, com foco em execução e desenvolvimento de negócios.
- Disponibilidade de horário para realizar visitas nos Clientes no período noturno para aco