Nível: PlenoEscolaridade: Ensino médio - CompletoTipo de contrato: PJJornada de trabalho: 6h/8h diaDisponibilidade para home-officeBenefícios: Vale refeição de R$ 750,00Responsabilidades Da Posição Principais ResponsabilidadesRealizar contatos com leads que chegaram via formulários estratégicos e prospecção ativa.Aplicar o método BANT para qualificação.Conduzir cadências de e-mails, WhatsApp, ligações e mensagens via LinkedIn (com base no playbook).Agendar reuniões de diagnóstico com os consultores Weagle.Manter o CRM (Pipedrive) 100% atualizado.Contribuir com inteligência comercial para melhoria contínua dos processos.Requisitos Obrigatórios Para a Posição RequisitosExperiência prévia em SDR, pré-vendas ou inside sales B2B.Boa comunicação verbal e escrita.Conhecimento prático de CRM (preferencialmente Pipedrive).Familiaridade com métodos de qualificação como BANT e técnicas de venda consultiva (SPIN Selling).Perfil analítico, proativo e orientado a metas.Capacidade de conduzir conversas com C-Levels e empresários com firmeza e escuta ativa.Entregas e Resultados Esperados Para a Posição Entregas Esperadas – SDR WeagleQualificação ConsultivaAplicar o método BANT com precisão para todos os leads antes da reunião de diagnóstico.Garantir que 100% dos leads agendados estejam dentro do ICP da Weagle.Gerar informações claras para que o closer entre na reunião de diagnóstico com contexto e previsibilidade.Cadência EstratégicaExecutar os dois fluxos de cadência (pré e pós diagnóstico) conforme o Playbook, respeitando prazos, canais e linguagem.Utilizar WhatsApp, e-mail, ligação e LinkedIn com equilíbrio e persuasão, sem robotização.Documentar todas as interações com clareza no Pipedrive.Gestão de PipelineManter o CRM atualizado diariamente, com registro de última e próxima ação.Identificar e classificar a temperatura do lead (quente, morno, frio).Sinalizar possíveis oportunidades perdidas com justificativa objetiva.AgendamentosAgendar, no mínimo, 20 reuniões de diagnóstico por mês, com leads qualificados.Garantir que 80% ou mais dessas reuniões ocorram de fato.Evitar “no-show” com confirmação prévia e gestão ativa de agenda (via Calendly e WhatsApp).Indicadores-Chave (KPIs)Taxa de conversão de lead qualificado para reunião ≥ 40%Taxa de comparecimento às reuniões ≥ 80%Tempo médio de resposta ao lead ≤ 24hNotas de avaliação dos closers sobre a qualidade dos leads ≥ 8/10Relatórios e ReuniõesParticipar de reuniões semanais de alinhamento e revisão de performance.Apresentar relatórios sintéticos com principais objeções, padrões de perfil e sugestões de melhoria.Contribuir com inteligência de mercado: concorrência, linguagem dos decisores e insights de campo.Sobre a EmpresaA Weagle é uma consultoria especializada em profissionalização da gestão de empresas com faturamento entre R$ 5 milhões e R$ 100 milhões. Utilizamos o Método NEXT, uma abordagem prática que atua sobre os pilares: Pessoas, Recursos, Destino e Combinados. Somos referência no apoio estratégico a CEOs e fundadores que buscam escalar com clareza, estrutura e resultados consistentes.São José dos Pinhais, Paraná, Brazil 1 week ago
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