Responsabilidades e atribuições Supervisionar a equipe de vendedores externos que atendem pequenos e médios clientes do varejo (padarias, mercearias, mini mercados, lojas de conveniência, etc.). Acompanhar diariamente rotas, visitas e resultados da equipe, orientando quanto a metas, carteira de clientes e oportunidades na região. Garantir que os vendedores estão cumprindo a jornada de trabalho e executando as visitas, conforme a programação pré-estabelecida. Garantir a positivação e o giro dos produtos nos pontos de venda, promovendo o mix adequado e ações de sell-out. Apoiar nas negociações e solucionar conflitos com clientes, promovendo o bom relacionamento e fidelização. Monitorar indicadores de vendas: volume, ticket médio, cobertura, inadimplência, devoluções e execução no PDV. E tomar ações corretivas sempre que necessário. Desenvolver e executar planos de ação para atingimento de metas e expansão da carteira. Treinar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, alinhando boas práticas e técnicas comerciais. Trabalhar em conjunto com a área de logística para garantir entregas eficientes e com o marketing para ações no PDV. Levantar informações de mercado e concorrência, propondo ajustes e melhorias no processo comercial Elaboração, análise e apresentação de relatórios gerenciais. Participar e apoiar a reunião mensal de previsão de vendas Validar as decisões da área com o Gestor da área comercial; Demais atividades que for pertinentes a função / cargo; Atividades em que for desenvolvido (a) para efetuar. Requisitos e qualificações -Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. -Desejável: Cursos ou especializações em Vendas, Liderança Comercial ou Trade Marketing. -Excel intermediário/avançado e uso de CRM (como Pipedrive, HubSpot ou similares). -Noções de precificação, margem e política comercial. Benefícios Vale-Transporte; Assistência Médica; Assistência Odontológica; Vale-Refeição R$ 24,50 por dia e Seguro de Vida