Description
O que você irá encontrar aqui na nossa casa?
Um excelente lugar para se trabalhar É uma alegria saber que para os nossos colaboradores, a Ypê é considerada um excelente lugar para se trabalhar Um ambiente amistoso, de desenvolvimento profissional e confiança entre as equipes. Nossos colaboradores veem aqui a oportunidade de crescer e fazer história, seja por meio dos nossos recrutamentos internos, dos programas de desenvolvimento, treinamentos e do intercâmbio de conhecimento entre todas as nossas operações no Brasil. Aqui, praticamos nosso senso de dono quando olhamos com admiração para cada um de nossos produtos, nossos projetos sociais e o valor da nossa marca. Afinal, ela é 100% brasileira e feita por uma gente que acredita sim nas palavras de seu fundador: "O trabalho tudo vence".
Responsibilities
* Atuar na prospecção ativa de novos clientes e oportunidades, alinhando-se às estratégias comerciais e de marketing da companhia.
* Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes do canal Food Service, com foco em redes, distribuidores e operadores regionais/nacionais.
* Conduzir negociações comerciais com key accounts do setor, garantindo a implementação de JBPs e ações táticas de sell-in/sell-out.
* Acompanhar os KPIs comerciais (sell-in, sell-out, cobertura, ruptura, margem), propondo planos de ação para atingimento das metas.
* Articular soluções junto a times internos (trade marketing, supply, logística e financeiro) para garantir atendimento e execução de alto nível.
* Reportar periodicamente os resultados da carteira, oportunidades de mercado e insights estratégicos do canal.
Prerequisites
* Ensino Superior Completo em: Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
* Experiência de atuação na área de Food Service, e sólida em negociação com grandes contas do setor (ex: redes de restaurantes, distribuidores food service, operadores logísticos de alimentos).
* Vivência em empresas multinacionais de bens de consumo.
* Pacote Office (nível intermediário/avançado).
* Sistemas de CRM e ERPs comerciais (ex: SAP, Salesforce).
* Elaboração de JBPs e condução de ciclos completos de vendas (da abordagem ao pós-venda).
* Realizar análise de dados e indicadores comerciais.
Experiences
Veja o que nós oferecemos:
* Benefício Academia (Wellhub).
* Bolsa de Estudo.
* Cartão Gift card para produtos Ypê.
* Convênio médico e plano odontológico.
* Educary - Ensino para jovens e Adultos.
* Empréstimo consignado.
* PPR - participação nos resultados.
* Programa Cuidar: voltado para cuidado com a saúde, e assistência social para você e sua família.
* Seguro de vida com capital de até 24 salários.
* Vale alimentação e refeição.
Se você tem as experiências e competências acima, estamos em busca de um profissional como você Mas se você não se identificou com a vaga, compartilhe e faça a diferença
Na Ypê, valorizamos o respeito e a diversidade em todas as suas formas e pluralidades que fazem cada pessoa única, incluindo: Pessoas com Deficiência, Raça e Etnia, Idade, Gênero, Crenças, Orientação sexual e Identidade de gênero. Desta forma convidamos todas as pessoas em nossos processos seletivos. #TodoMundoConta