Vendedor(a) / Consultor(a) Comercial - MEDACADEMY Sobre a MEDACADEMYNo MEDACADEMY, somos apaixonados por transformar o futuro da medicina. Nossa missão é preparar médicos formados ou em formação para o desafio mais importante de suas carreiras: a prova de residência médica. Oferecemos cursos, plataformas de estudo e mentorias que combinam tecnologia, conteúdo de excelência e acompanhamento personalizado. Valorizamos a excelência, o foco no cliente (o futuro residente) e um ambiente de trabalho colaborativo. Junte-se a nós para impulsionar a aprovação dos próximos especialistas do país O Desafio e as ResponsabilidadesO(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento das vendas dos Cursos e Soluções MEDACADEMY para nosso público-alvo (estudantes de medicina e médicos recém-formados) em todo o Brasil.• Prospecção Consultiva: Qualificar e abordar leads que demonstram interesse em nossos produtos (geralmente gerados pelo marketing), utilizando um método de venda consultiva para entender suas necessidades de estudo e fase da carreira.• Gestão de Pipeline: Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a primeira abordagem e diagnóstico do cliente até a matrícula final no curso.• Apresentação e Venda de Valor: Realizar apresentações persuasivas sobre o método MEDACADEMY, destacando o valor e o diferencial de nossos cursos na aprovação em residências de alto nível.• Relacionamento: Desenvolver um relacionamento de confiança e credibilidade com os potenciais alunos.• Metas: Alcançar e superar as metas de vendas, faturamento total (matrículas) mensais e anuais.• CRM: Registrar e atualizar todas as interações e informações de clientes de forma precisa no sistema CRM.• Feedback: Colaborar com as equipes de Produto e Conteúdo, fornecendo insights sobre as dúvidas e necessidades dos futuros residentes. O Que Buscamos (Requisitos Obrigatórios)• Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente em vendas de serviços de educação, cursos ou produtos de alto valor agregado.- Forte habilidade de comunicação verbal e escrita, com clareza e empatia para lidar com o público médico/estudante.• Conhecimento e experiência no uso de ferramentas de CRM (ex: Hubspot, Kommo, RD).• Formação superior completa ou cursando. Diferenciais • Familiaridade com o universo da Medicina: conhecimento sobre o processo de formação médica, a prova de residência e os desafios do estudante/recém-formado.• Experiência com vendas consultivas.• Conhecimento em metodologias de vendas (ex: SPIN Selling ou GPCT). O Que Oferecemos• Salário base competitivo + remuneração variável atrativa com base em desempenho (comissões/bônus).• Ambiente de trabalho dinâmico, colaborativo e com cultura de alta performance.• Oportunidades reais de desenvolvimento profissional e crescimento de carreira.