Job descriptionASoftExperté a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 550 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 40 países ao redor do mundo!Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.Por isso o nosso lema é#WeAreExpertsAndGlobalA OportunidadeEstamos em busca de uma pessoa com perfil híbrido (com uma atuação maior como Hunter), que tenha uma sólida experiência em mercados B2B de tecnologia e em vendas consultivas.Main responsibilitiesCriar novas oportunidades de negócios através da prospecção direta, identificando potenciais clientes e prospects em sinergia com o portfólio de produtos SoftExpert;Gerenciar todo o ciclo de vendas através da qualificação, análise das necessidades, demonstração do produto, negociação e fechamento;Negociar propostas, contratos e renovações garantindo a rentabilidade e satisfação do cliente;Manter previsão e estágios da venda (do lead a oportunidades) sempre atualizadas no CRM;Realizar apresentações persuasivas da solução;Fornecer feedback dos requisitos do produto para o desenvolvimento de produtos;Trabalhar em equipe, com pré-venda, implementação e suporte da solução;Desenvolver e manter alto nível de conhecimento dos produtos e serviços;Viajar dentro do território designado;Descobrir e demonstrar vantagens competitivas nos diferenciando dos concorrentes do mercado;Ser protagonistas das iniciativas que gerem negócios a SoftExpert.Requirements and skillsSólida experiência em vendas de TI;Experiência com venda de soluções para a excelência na gestão, qualidade, melhoria de processos de negócio, conformidade regulamentar e governança corporativa (BPM, ECM, BSC, PPM, GRC, QMS, EHSM, ITSM, etc.);Comunicação assertiva (oral e escrita) e habilidades de apresentação com o público de qualquer nível organizacional;Forte prospecção e habilidades de negociação;Persistência e capacidade de trabalhar de forma independente;Disciplina, organização e habilidades para resolução de problemas;Capacidade de venda de soluções de valor agregado;Saber traduzir conceitos técnicos em termos comerciais;Conhecer marketing B2B e CRM.Additional information????Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especialVale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$840,00Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%️TotalPass: Acesso à rede de academias, psicológos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivoPlano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o BrasilIndicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.000,00Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpertCapacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitaçãoConvênio FarmáciaSeguro de Vida
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