Buscamos um Vendedor com perfil Hunter de Vendas altamente estratégico, dinâmico eorientado a resultados para impulsionar a captação de novos clientes e expandir nossapresença no mercado de infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, data center emanutenção de equipamento de nobreak e locação). Este profissional será o responsávelpor identificar oportunidades, prospectar ativamente empresas de médio e grande porte efechar negócios, garantindo a excelência técnica e comercial em todas as etapas do ciclode vendas. 1. Prospecção Ativa e Geração de Oportunidades Estratégias Multicanais: Realizar prospecção direta via cold calls, visitas presenciais, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, utilizando técnicas de outbound sales para engajar decisores-chave2. Gestão do Ciclo Comercial.Diagnóstico Técnico e comercial: Realizar levantamento detalhado das necessidades docliente (ex.: análise de carga energética, requisitos de redundância) em parceria com o timetécnico.CRM e Otimização do Pipeline: Utilizar ferramentas como Pipedrive e sistemas internospara monitorar métricas e garantir atualização diária dopipeline, com ações corretivas para acelerar negociações.Colaboração Técnica: Atuar em sinergia com engenheiros e técnicos para desenvolversoluções customizadas (ex.: projetos de energia segura, planos de locação flexíveis).3. Execução de Visitas e Apresentações Técnicas Presencial e Remoto: Conduzir reuniões comerciais e técnicas (virtuais ou in loco),demonstrando domínio dos produtos/serviços e posicionando a empresa como especialistano mercado.Demonstrações Práticas: Coordenar workshops ou simulações técnicas (ex.: teste denobreaks, análise de eficiência energética) para validar propostas.4. Construção de Propostas e Negociação EstratégicaPropostas Técnico e comerciais: Elaborar documentos detalhados com escopo técnico,cronogramas, ROI (retorno sobre investimento) e condições comerciais (pagamento,garantias), adaptados ao perfil do cliente.Negociação Criativa: Fechar contratos com equilíbrio entre competitividade (preço, prazos)e rentabilidade, utilizando argumentos como custo-benefício, suporte pós-venda ediferenciais técnicos.5. Follow-Up e Fechamento de Alta PerformanceGestão de Relacionamento: Manter contato contínuo com prospects por meio de follow-upsestruturados (e-mails, ligações, relatórios personalizados) para mitigar objeções e acelerardecisões.Entrega do Negócio: Garantir transição eficiente do contrato para o setor administrativo,assegurando conformidade e satisfação do cliente.6. Inteligência Competitiva e Atualização de MercadoMonitoramento do Ecossistema: Rastrear movimentos de concorrentes, editais públicos,renovações de contratos e tendências regionais (ex.: demandas por energia sustentável).Alimentação do CRM: Registrar insights estratégicos (ex.: novos nichos, perfis de clientesemergentes) para embasar decisões comerciais da equipe.7. Alinhamento com Metas e Cultura de ResultadosParticipação em Reuniões: Contribuir ativamente em reuniões semanais de pipeline review,apresentando análises de desempenho, gargalos e planos de ação.Superação de Metas: Atuar com foco em KPIs como volume de vendas, margem bruta etaxa de conversão, priorizando oportunidades de alto impacto. Organização Metódica: Capacidade de gerenciar múltiplas negociações simultaneamente,com priorização baseada em impacto e urgência.Mentalidade Hunter: Persistência, resiliência e paixão por desafios, com históricocomprovado em vendas B2B complexas.Inteligência Emocional: Sensibilidade para construir rapport rápido, identificar necessidadesimplícitas e negociar com empatia.Conhecimento Técnico (diferencial): Noções de infraestrutura crítica (UPS, geradores adiesel, climatização de data centers) treinamento será fornecido.Domínio de Ferramentas: Experiência com CRM (Pipedrive é um plus) e pacote Office. O Que Oferecemos:Oportunidade de atuar em um mercado em expansão, com produtos/serviços essenciaispara empresas.Treinamento técnico contínuo para aprofundar conhecimento em infraestrutura crítica.Remuneração atrativa (fixo + variável) com bônus por superação de metas.Autonomia para propor estratégias e participar ativamente do crescimento da empresa.Requisitos Obrigatórios:Experiência Comprovada em Vendas Externas (Field Sales): Atuação direta em vendasB2B com visitas presenciais, negociação complexa e fechamento de contratos demédio/alto valor.Domínio da Metodologia SPIN: Certificação ou experiência prática na aplicação do SPINpara qualificação de oportunidades e construção de propostas.Cold Call de Alta Performance: Histórico de prospecção bem-sucedida via cold call emmercados competitivos, com métricas comprovadas (ex.: taxa de conversão de ligações emreuniões).Técnicas Avançadas de Contorno de Objeções: Habilidade para transformar objeções emoportunidades, utilizando argumentação técnica, dados e storytelling. Diferenciais:Conhecimento em infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, climatização).Experiência com CRM Pipedrive ou similares.