Sobre Nós
Na Qualificar TI, somos especialistas em Governança de Dados, Gerenciamento de Projetos, Transformação Digital e Outsourcing. Há mais de 24 anos, entregamos soluções estratégicas e as melhores práticas de TI para gerar valor real aos nossos clientes e à sociedade. Se você gosta de aprender, compartilhar conhecimento e construir soluções que fazem diferença, esta vaga é para você.
Atividades e Responsabilidades
Prospecção e Desenvolvimento de Novos Negócios
* Identificar oportunidades em Ministérios, Autarquias, Fundações, Estatais, Tribunais e Governos Estaduais/Municipais.
* Mapear demandas de TI, automação, serviços e soluções inovadoras.
* Desenvolver pipeline consistente e previsível, com foco em médio e alto valor.
Relacionamento Estratégico com o Setor Público
* Construir e manter relacionamento ativo com gestores, coordenadores, áreas técnicas, TI, planejamento, compras e contratos.
* Participar de agendas estratégicas, reuniões técnicas e apresentações executivas.
* Entender o funcionamento burocrático e jurídico de cada órgão para acelerar o ciclo de vendas.
Vendas Consultivas (Soluções e Projetos)
* Realizar levantamento de requisitos e diagnóstico junto aos clientes.
* Traduzir necessidades do órgão em soluções da Qualificar TI, integrando diferentes entregas da empresa.
* Conduzir reuniões, apresentações, demonstrações e provas de conceito com apoio técnico interno.
* Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com engenharia, PMO e especialistas.
Acompanhamento de Licitações e Contratações Públicas
* Atuar junto à área de Licitações para análise de editais, TRs, minutas e exigências legais.
* Indicar participação, clarificar dúvidas e contribuir com estratégias de formação de preço.li>
* Acompanhar certames, reuniões públicas e comunicados oficiais dos órgãos.
* Entender mecanismos de contratação como:
o Pregão
o Concorrência
o RDC
o Adesão a Ata de Registro de Preços
o Dispensa e Inexigibilidade
o Credenciamentos
o Contratos de prestação continuada
Gestão de Pipeline e Indicadores
* Manter CRM atualizado com oportunidades, valores, etapas e conversões.
* Realizar forecast semanal/mensal com a gestão comercial.
* Trabalhar metas e indicadores de performance, margem e receita.
Representação Institucional
* Representar a Qualificar TI em órgãos públicos, eventos governamentais, feiras, fóruns e reuniões técnicas.
* Manter postura executiva e alinhada ao posicionamento da empresa.
Requisitos Obrigatórios
* Experiência comprovada em vendas consultivas B2B para o setor público de no mínimo 4 anos.
* Vivência com processos de contratação pública (Lei 14.133/2021 e legislações correlatas).
* Relacionamento prévio ou carteira ativa com órgãos federais, estaduais ou municipais.
* Capacidade de leitura e interpretação de Termos de Referência, editais e documentos oficiais.
* Domínio de apresentações executivas e condução de reuniões de alto nível.
* Organização e disciplina para gestão de CRM e pipeline complexos.
* Disponibilidade para viagens e agendas presenciais em órgãos públicos.
Requisitos Desejáveis
* Experiência prévia com vendas de tecnologia da informação, automação, serviços especializados ou consultoria.
* Atuação prévia com estatais, Tribunais, Ministérios ou Governos Estaduais.
* Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, Challenger, MEDDIC ou Receita Previsível.
* Vivência com parcerias estratégicas e integradores de TI.
Por Que Trabalhar na Qualificar TI
* Ambiente Inovador: Aqui você trabalha com um time diverso e colaborativo, que valoriza o seu conhecimento e incentiva seu crescimento.
* Desenvolvimento Contínuo: Oferecemos treinamentos, certificações e programas de capacitação para você evoluir sempre.
* Impacto Real: Atuamos em projetos estratégicos que transformam empresas e entregam resultados concretos.
* Cultura que acolhe: Valorizamos a diversidade como parte da nossa cultura e acreditamos que a inovação nasce das diferenças.
Desafio Aceito?
Se você se identificou com nossa cultura e quer fazer parte de uma equipe que transforma tecnologia em resultados, chega mais
Candidate-se e venha ser um Qualifier
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Regime De Contratação
Pessoa Jurídica
Departamento
DVG_Vendas Governo
Seniority level
Not Applicable
Employment type
Full-time
Job function
Business Development and Sales
Industries
IT Services and IT Consulting
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Business Development Manager (for Hard Commodity Industy/ Latin American Experience (Based in Dubai))
Government Acquisition Account Manager (Brasilia)
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