Gerente de Vendas Sênior (Grandes Contas - Farmer)
Gerente de Vendas Sênior (Grandes Contas - Farmer)
Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas Sênior (Grandes Contas - Farmer) com forte experiência na gestão e expansão de grandes contas B2B, atuando de forma altamente consultiva para impulsionar resultados, fortalecer parcerias de longo prazo e gerar valor estratégico para clientes corporativos de alto impacto.
Este(a) profissional será o principal ponto de contato junto a C-Levels e decisores estratégicos, garantindo não apenas a manutenção do relacionamento, mas também a identificação e execução de oportunidades de crescimento dentro das contas existentes.
Principais Responsabilidades
Gestão Estratégica e Consultiva de Grandes Contas
* Atuar como parceiro(a) de negócios de um portfólio restrito de clientes-chave, com profundo entendimento das suas operações, desafios e objetivos estratégicos.
* Desenvolver e manter relacionamentos de alto nível, influenciando stakeholders e fomentando confiança mútua.
* Garantir excelência na execução dos contratos, cumprimento de SLAs e superação das expectativas do cliente.
Expansão e Crescimento (Perfil Farmer)
* Identificar e executar estratégias de upsell, cross-sell e expansão de portfólio nas contas existentes, maximizando o valor entregue e a receita.
* Conduzir negociações complexas com foco na geração de valor e benefícios de longo prazo para ambas as partes.
* Criar e acompanhar planos de ação personalizados para cada cliente, alinhados às metas estratégicas e aos resultados desejados.
Requisitos e Qualificações
* Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
* Experiência comprovada em Key Account Management ou gestão de grandes contas B2B, preferencialmente em soluções tecnológicas complexas, telecomunicações, software ou meios de pagamento.
* Histórico sólido de atuação consultiva e crescimento de receita dentro de clientes já existentes.
* Vivência com negociações de alto impacto junto a C-Levels e múltiplos stakeholders.
* Diferenciais: experiência em setores regulados (Utilities, Educação, Saúde) e conhecimento em adquirência/subadquirência.
* Desejável Inglês e eventualmente Espanhol
Informações adicionais
Modelo de trabalho: Preferencialmente SP ou RJ (atendimento e gestão de clientes SP/RJ e PR)
Disponibilidade para viagens.
Plano de Saúde Bradesco Rede Nacional - estendido a dependentes sem desconto por beneficiário;
️VR/VA flexível - mantido durante as férias;
PLR - participação nos lucros;
Day off de aniversário;
VT conforme necessidade - desconto permitido por lei;
Acesso gratuito a todos os nossos produtos - AppsClub, Clube de Descontos, TrueCaller, BTFit e Busuu;
Acesso a treinamentos internos por meio de plataformas digitais;
Get notified about new Sales Manager jobs in São Paulo, São Paulo, Brazil.
Vendas - Supervisor(a) de Contas AS (São Paulo/SP)
Banco de Talentos Comercial | Gerente Estadual | Nível Brasil
Vendas - Supervisor(a) de Trade Marketing (AS SP - São Paulo/SP)
0726 - Gerente de Negócios PJ - Associação Comercial Centro (Liberdade) - São Paulo/SP
0726 - Gerente de Negócios PJ - Associação Comercial Penha - São Paulo/SP
Gerente de Vendas | Caminhões Sanitários
Gerente de Vendas (Distribuição On Premise)
São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago
Vendas - Analista Comercial AS (São Paulo/SP)
Gerente de Vendas - São Paulo (Zona Leste)
Coordenador(a) de Vendas - São PauloSão Paulo - SPEfetivo
#J-18808-Ljbffr