Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor trabalho. Estamos em busca de um(a) talentoso(a) VENDEDOR III para integrar nossa equipe em Rio de Janeiro | DCB. Contrato por prazo determinado de 6 meses de duração. Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras: Consolidar e distribuir relatórios de vendas recorrentes, garantindo precisão e cumprimento dos prazos; Desenvolver relatórios de vendas ad-hoc com autonomia e foco nas necessidades do negócio; Revisar modelos, consolidar dados de diferentes fontes e apoiar atividades de previsão de vendas; Executar atividades administrativas em sistemas e ferramentas corporativas, como Salesforce, WWSPS, BMS e Portal; Documentar processos e tarefas ad-hoc em sistemas, assegurando organização e rastreabilidade das informações; Avaliar periodicamente dados inseridos nos sistemas, garantindo integridade e propondo melhorias nos processos; Analisar fontes externas de dados para identificar oportunidades de vendas e direcioná-las à equipe comercial; Revisar pesquisas e não conformidades relacionadas a oportunidades de vendas, compartilhando informações com as áreas responsáveis; Compilar, qualificar e comunicar dados competitivos relevantes para suporte às estratégias comerciais; Realizar análises internas de vendas, incluindo variações, projeções, orçamento e agrupamentos, para suporte à tomada de decisão. Para ter sucesso nesta função, você precisará: Gerenciar carteira estratégica de clientes dos segmentos offshore, industrial, óleo & gás, energia, mineração e naval. Desenvolver relacionamento próximo com decisores técnicos e comerciais (manutenção, suprimentos, engenharia e contratos). Atuar como ponto focal do cliente para demandas de peças, contratos, campanhas e soluções customizadas. Conduzir negociações complexas, respeitando políticas comerciais, margens e acordos corporativos. Identificar necessidades técnicas de peças para motores diesel aplicados em: Plataformas offshore Embarcações Geradores industriais Bombas, compressores e equipamentos críticos Oferecer soluções técnicas adequadas, considerando: Aplicação Criticidade do equipamento Apoiar o cliente na definição de listas de peças críticas e estoque mínimo. Elaborar planos de contas estratégicas para clientes chave (Key Accounts). Identificar oportunidades de crescimento em: Contratos de fornecimento recorrente Kits de manutenção preventiva Peças críticas e de alto valor agregado Prospectar novos clientes e novos projetos offshore e industriais. Atuar junto às equipes internas para viabilizar propostas técnicas e comerciais. Elaborar e acompanhar propostas comerciais complexas. Garantir correto enquadramento de preços, impostos, prazos e condições de fornecimento. Acompanhar pedidos do início ao faturamento, assegurando cumprimento de prazos e qualidade do atendimento. Trabalhar em conjunto com logística, estoque e pós-vendas para mitigar riscos de backorder e impactos operacionais. Atuar de forma integrada com: Logística Planejamento Engenharia Suporte técnico Financeiro Apoiar a melhoria de processos comerciais e operacionais com base em vivências de campo. Fornecer feedback de mercado, concorrência e tendências do segmento offshore/industrial. Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), como: Faturamento Margem Mix de produtos Frequência de compra Analisar comportamento do cliente e antecipar demandas sazonais ou críticas. Acompanhar tendências de mercado, normas e exigências específicas do segmento offshore e industrial. Atuar em conformidade com políticas internas, contratos e requisitos legais. Respeitar normas de segurança, ética e compliance, especialmente em ambientes offshore. Zelar pela imagem da empresa junto aos clientes e parceiros estratégicos. Qualificações e competências: Forte conhecimento técnico em motores diesel e peças. Formação: engenharias, gestão comercial, marketing ou áreas correlatas. Idiomas: inglês desejável Excel intermediário, Outlook, Powerpoint, Teams Carteira de Habilitação B válida Capacidade de atuação consultiva e estratégica. Visão de negócio e foco em resultados sustentáveis. Autonomia, maturidade comercial e habilidade de negociação. Comunicação clara com clientes técnicos e executivos. Job Sales Organization Cummins Inc. Role Category On-site with Flexibility Job Type Office ReqID 2429426 Relocation Package No 100% On-Site Yes Due to the operational nature and specific job duties of this role, work is required to be completed 100% in person/On-site.