Agora, você tem a oportunidade de se juntar a uma equipe inovadora e dinâmica que está mudando o jogo da tecnologia e logística.
Como Sales Representative, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento. Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando soluções de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.
Obrigado por sua consideração!
Detalhes:
- Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.
Sobre a Vaga
Na nossa empresa, trabalhamos arduamente para desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.
Nossa jornada é de crescimento constante e estamos buscando talentos que queiram fazer parte disso, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística.
Responsabilidades
* Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
* Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
* Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
* Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
* Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
* Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
* Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
* Redigir e enviar propostas comerciais;
* Participar de treinamentos;
* Compartilhar conhecimentos com a equipe;
* Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
* Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
Requisitos
Aqui estão os principais requisitos para esta vaga:
* Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
* Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
* Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações HubSpot é fundamental);
* Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);
* Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
* Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
* Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial);
* Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
Benefícios
* Remuneração competitiva;
* Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;
* Trabalhe de qualquer lugar do Brasil;
* Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.
Ouvidos Contudo Não Visualizados
Estrutura da distribuição aproximada do seu tempo:
- 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades.
- 30% será voltado para a condução de discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados.
- 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline.
- 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Especificamente, as atividades incluem:
- Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
- Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
- Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
- Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
- Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
- Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
- Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
- Redigir e enviar propostas comerciais;
- Participar de treinamentos;
- Compartilhar conhecimentos com a equipe;
- Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
- Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
Parece um desafio empolgante, não é mesmo?
Nós também somos!
Junte-se a nós e descubra como podemos crescer juntos.
Chegou a hora de você se unir à nossa equipa inovadora e dinâmica. Por isso estou feliz em acolher você junto de outros profissionais motivados para compor essa aventura.