Objetivo do cargo
Gerir e escalar o time comercial, garantindo previsibilidade de receita, execução do funil de vendas e atingimento das metas mensais.
⸻
Responsabilidades
• Liderar, desenvolver e cobrar performance do time de vendas (SDRs, Executivos/Closers).
• Garantir execução do funil de vendas do lead à assinatura.
• Definir, acompanhar e ajustar metas, quotas e forecast.
• Analisar indicadores: conversão por etapa, ticket médio, ciclo de vendas, CAC, churn comercial.
• Implementar e garantir uso correto do CRM.
• Criar e otimizar playbooks de vendas, scripts e processos comerciais.
• Atuar em negociações estratégicas e fechamento de grandes contas.
• Integrar vendas com marketing, pré-vendas e pós-vendas.
• Reportar resultados semanais e mensais para a diretoria.
• Identificar gargalos e propor melhorias contínuas no processo comercial.
⸻
Requisitos
• Experiência comprovada como gerente ou líder de vendas.
• Vivência com metas agressivas e ambiente de alta performance.
• Forte domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similar).
• Capacidade analítica para leitura de métricas e tomada de decisão.
• Experiência em gestão de times comissionados.
• Habilidade de negociação e fechamento.
• Perfil hands-on: lidera fazendo.
⸻
Diferenciais
• Experiência em empresas SaaS, tecnologia ou serviços B2B.
• Experiência em vendas consultivas e contratos recorrentes (MRR).
• Ter estruturado ou escalado times comerciais.
• Conhecimento em inbound, outbound e canais de indicação.
⸻
Competências comportamentais
• Liderança firme e direta.
• Foco extremo em resultado.
• Comunicação clara e objetiva.
• Disciplina de processo.
• Capacidade de pressão sem perder o time.
⸻
Indicadores de sucesso
• Meta mensal batida de forma consistente.
• Evolução da taxa de conversão do funil.
• Redução do ciclo de vendas.
• Aumento de ticket médio.
• Previsibilidade de receita.