Responsável por ajudar a melhorar os processos da equipe de vendas para expandir os negócios, atualizando os processos e estratégias de vendas, garantindo que a equipe de vendas tenha acesso às ferramentas, informações e recursos necessários para atingir as metas.PAPÉIS E RESPONSABILIDADESSupervisionar prospecção, abordagens, propostas e negociação até o fechamento.Supervisionar relacionamento, indicadores de carteira e recompra.Treinar, acompanhar desempenho dos colaboradores de vendas.Gerenciar e otimizar o CRM e outras ferramentas de vendas para aumento de eficiência.Analisar dados de vendas e gerar relatórios para identificar oportunidades e melhorar o desempenho nas taxas de conversão, gargalos de funil de vendas e propor soluções.Desenvolver e implementar processos que aumentem a eficiência da equipe de vendas.Propor ações para melhorar a experiência do cliente e fortalecer a parceria comercial.Construir e organizar bases de prospecção.Garantir que o time utilize o CRM monitorando a manutenção das atividades em tempo real.Responsável por conduzir e apresentar os resultados nas reuniões do comercial,Responsável por acompanhar desde a entrada do Lead até a definição da proposta, incluindo a entrada do pedido no sistema ERP.Garantir uso avançado do CRM: cadastros, tarefas, motivos de perda, produtos cotados, concorrência.AJudar o time a resolver as questões dos clientes.Habilidades TécnicasGestão de funil de vendas B2B e CRM (configuração de etapas, cadências, relatórios e dashboards).Análise de indicadores comerciais (conversão por etapa, LTV, CAC estimado, churn, mix e margem).Domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Word) e ERP; noções de BI (desejável).Técnicas de negociação consultiva, construção de propostas e políticas comerciais.Práticas de onboarding e sucesso do cliente (ativação e recorrência).Competências ComportamentaisPensamento Analítico: Capacidade de interpretar dados e transformar insights em ações estratégicas. Proatividade: Antecipar desafios e propor soluções inovadoras. Comunicação Eficaz: Habilidade para transmitir informações técnicas e estratégicas de forma clara. Trabalho em Equipe: Colaborar com diferentes departamentos para alinhar objetivos. Adaptabilidade: Reagir positivamente às mudanças e implementar melhorias contínuas.Formação Cursos ComplementaresGraduação completa (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou afins).Cursos complementaresGestão de CRMAnálise de DadosVendas e marketingExperiência desejadaVivência em operação B2B com distribuidores, preferência em vestuário.Histórico de liderança ou mentoria de times comerciais e de entrega de metas.