Especialista em Vendas Técnicas
A estratégia global da Dell Technologies baseia-se em conhecimento especializado para criar tecnologias que impulsionam o progresso humano e insights de especialistas para vender esses produtos inovadores. Juntos, nosso time de Especialistas em Vendas Técnicas conhece uma quantidade limitada de produtos e serviços especializados nos mínimos detalhes. Além de vendê-los diretamente, também são engajados para identificar e dar suporte a oportunidades em determinadas contas de clientes, buscando gerar impacto positivo nas soluções propostas.
Junte-se a nós como Especialista em Vendas Técnicas em nossa equipe de Product and Solutions Sales Specialist em São Paulo para fazer o melhor trabalho da sua carreira e gerar um impacto social profundo.
O que você conquistará
Como Especialista em Vendas Técnicas, você identificará e resolverá proativamente as necessidades de negócios dos clientes, fornecendo expertise em assuntos específicos e criando soluções usando os produtos e serviços da Dell.
Você irá:
* Desenvolver e executar um plano estratégico de vendas para atingir metas de vendas e expandir nossa base de clientes dentro de um território de contas empresariais e/ou governamentais.
* Identificar e qualificar novas oportunidades de negócios através de pesquisa, networking e prospecção.
* Apresentar e demonstrar nossa gama de Soluções de Workplace para Clientes e Usuários Finais e serviços de TI para clientes potenciais, destacando o valor e os benefícios de nossas soluções.
* Construir e manter fortes relacionamentos com tomadores de decisão e partes interessadas dentro da base de clientes/prospectos atribuída.
* Colaborar com equipes internas, incluindo a equipe de vendas ampliada, marketing, desenvolvimento de produtos e suporte ao cliente, para garantir uma experiência perfeita para o cliente.
* Negociar e fechar acordos de vendas, garantindo termos e condições favoráveis tanto para o cliente quanto para a empresa.
* Demonstrar capacidade de criar valor comercial e fornecer justificativas financeiras que promovam o crescimento da conta.
* Desenvolver e executar uma estratégia de vendas para impactar positivamente a receita através de vendas diretas e parcerias de canal.
* Fornecer previsões de vendas regulares, relatórios e atualizações para a gestão.
Dê o primeiro passo para a carreira dos seus sonhos
Todas as pessoas da nossa equipe agregam algo único. Veja o que estamos buscando para esta posição:
Requisitos essenciais
* Graduação (ou equivalente) em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou área relacionada.
* Experiência relevante em vendas de tecnologia, com foco em PCs e serviços de TI.
* Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
* Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe em um ambiente dinâmico e acelerado.
* Possuir aptidão técnica e compreensão de produtos técnicos para garantir credibilidade com executivos e avaliadores técnicos.
* Nível avançado de Inglês
Requisitos desejáveis
* Forte compreensão de ambientes de TI empresariais e dos desafios enfrentados por grandes organizações.
* Conhecimento de Gen AI, AI PC, DEX, NPU e de ferramentas de produtividade com IA no device (PC's).
Quem somos
Acreditamos que cada pessoa tem o poder de gerar impacto. É por isso que colocamos as pessoas da nossa equipe no centro de tudo o que fazemos. Se você está procurando uma oportunidade de desenvolver a sua carreira em um ambiente de trabalho inclusivo e diverso, com a tecnologia mais avançada do setor, estamos procurando por você.
A Dell Technologies é uma família única de empresas que ajuda pessoas e organizações a transformar a forma como trabalham, vivem e se divertem. Junte-se a nós para construir um futuro que funcione para todas as pessoas, porque o progresso precisa de nós.
Prazo para candidatura: 3 de maio de 2025
A Dell Technologies está comprometida com o princípio de oportunidades iguais de emprego para todas as pessoas, e em fornecer às pessoas da equipe um ambiente de trabalho livre de discriminação e assédio.Leia a nossa Política de Oportunidades de Emprego aqui .
Job ID:R266792 #J-18808-Ljbffr