O **SDR (Sales Development Representative)** da Equinox é responsável por **prospectar e qualificar leads** (potenciais clientes), atuando na **etapa inicial do funil de vendas**.
Seu objetivo principal é identificar oportunidades comerciais qualificadas para que os vendedores ou consultores de vendas deem continuidade no processo.
Atuar na linha de frente da prospecção comercial, com foco na geração e qualificação de leads (potenciais clientes), alimentando o pipeline da equipe de vendas com oportunidades reais, alinhadas ao perfil ideal de cliente da empresa.
**Responsabilidades e Atividades**
- Fazer o primeiro contato com leads vindos do marketing (inbound) ou prospecção externa (outbound).
- Qualificar leads com base em critérios definidos pelo time comercial (ex: segmento, potencial, dor, interesse).
- Manter contato inicial com leads inbound (originados de campanhas de marketing) e outbound.
- Utilizar scripts de abordagem com foco consultivo e personalizado.
- Fazer uso de ferramentas de CRM para registrar atividades, agendar follow-ups e atualizar status de cada lead.
- Agendar reuniões ou apresentações com os vendedores ou pré-vendedores da equipe.
- Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing e vendas para melhorar a qualidade dos leads gerados.
- Cumprir metas de cadência de contatos, agendamentos e oportunidades geradas.