Sobre a IDS Software e Assessoria:
Na IDS, somos especialistas em desenvolver
tecnologia de ponta
para a
Gestão Pública
em áreas cruciais como Saúde, Assistência Social e Educação. Buscamos um
Consultor de Soluções
com experiência em
vendas B2G
para expandir nossa atuação e levar nossas soluções aos municípios de todo o país.
Se você prospera em um ambiente de
vendas consultivas, relacionamento de longo prazo e domínio do processo licitatório
, venha fazer parte da nossa expansão
O Desafio: Qual será o seu papel:
Esta função exige um perfil
autônomo, estratégico e com alta disponibilidade para viagens
. Você será responsável por gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a prospecção consultiva até a formalização do contrato por meio de licitação.
Seu trabalho será focado em três pilares:
1. Prospecção, Relacionamento e Vendas Consultivas:
* Visitas e Apresentações:
Realizar visitas a prefeituras para apresentação de
softwares
, soluções tecnológicas e serviços, utilizando o
modelo de venda consultiva
.
* Gestão de Carteira:
Atuar no
Pós-vendas
e visitar clientes existentes para
manutenção, renovação e ampliação
dos contratos (venda
full cycle
).
* Inteligência de Mercado:
Preencher o CRM, realizar estudos de mercado e análise de concorrência.
* Planejamento de Rota:
Planejar visitas e roteiros de viagem eficientes, garantindo a
disponibilidade para viagens
.
* Eventos:
Participar ativamente de feiras e eventos para
networking
e prospecção.
2. Processos Administrativos e Licitação (O Foco Crítico)
* Acompanhamento de Vendas:
Acompanhar todo o processo, desde a emissão de propostas até o encerramento do processo licitatório.
* Licitações:
Participar de Licitações (Pregões Eletrônicos e presenciais)
e realizar todos os processos administrativos referentes ao certame.
* Formalização:
Preencher o espelho de negociação com todas as regras acordadas com o cliente, garantindo a conformidade contratual.
3. Mediação e Alinhamento Interno
* Mediador:
Atuar como o principal
mediador nas relações comerciais
entre o gestor municipal e a equipe interna (Implantação e Suporte) da IDS.
* Comunicação:
Realizar reuniões de encaminhamento e alinhamento para as áreas responsáveis (Implantação/Suporte).
* Resultados:
Participar de reuniões internas e externas para apresentação de resultados e planos de ação.
O Perfil que Buscamos?
Conhecimentos e Experiência Essenciais
* Vendas B2G:
Sólido
conhecimento do mercado público
e processos de vendas de tecnologia (software/soluções) para órgãos governamentais.
* Relacionamento:
Possuir
relacionamento ativo com prefeituras
e gestores municipais.
* Técnicas:
Domínio de
Técnicas de Vendas
, Comunicação Assertiva e
Vendas Consultivas
.
Competências Comportamentais:
Buscamos um profissional
Proativo, Organizado, Resiliente
e com excelente
Comunicação
. A
disponibilidade para viagens
é crucial.
O que pode ser um grande diferencial:
* Experiência prévia em vendas/consultoria para o mercado
farmacêutico, educacional ou de gestão pública (Saúde e Assistência Social).
* Conhecimento de soluções voltadas para Saúde, Assistência Social e Educação.
Importante você lembrar que:
O que importa é a sua capacidade e vontade de estar no nosso time, se você se identifica conosco entre em contato, queremos que possa se tornar parte dos nossos talentos